尤其是全球危机时刻 ， 都在保命渡难关 。都在压缩规模增加资金储备 。增加企业抗风险能力 ， 蓄势待发 。
当然 ， 希望通过项目资金来投资的 ， 就要做好担当的准备了 。案例就不讲了 。

暂且认为这是为一个行业顾问提的问题 。
我们（帆软）也会有很多顾问去指导企业的数据化 ， 作为一个行业顾问去客户现场 ， 你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识 ， 这是在消费客户对你的信任 ， 所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识 。
这里分享一套教科书式的分析方法论 ， 可以帮助快速了解一个行业 ， 并记住这个行业的核心内容 。
所以 ， 学习一个行业的知识 ， 我们主张有产出、能重复 。
围绕上面的学习方法 ， 整体就是：学习（读书百度看报告谈客户）+内容产出+演讲 。
下面细致讲讲！
工具：关键词学习法 。就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法 。
总体思路：围绕关键词 ， 大量收集这个行业的报告及文章 。边学习边记录关键词 ， 最后组织材料 ， 输出文章和思考 ， 形成自己的内容 。
关键词搜集方法：
整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻 ， 出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；
经营环节：搜索、泛读行业热点新闻 ， 出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户 ， 客户提及频率高的；
行业解决方案：比如我们是做IT相关的 ， 就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称 ， 并找相关系统TOP3的供应商 ， 去了解相关系统的功能价值点；
举例：服装行业
1． 整体趋势：关店潮、寒冬、转型升级、消费升级大潮 。自己输出一篇关于时尚服装行业整体趋势的文章 。按照PEST分析法组织  ， 全面分析该行业的宏观发展环境（政策、经济、社会、技术四要素）；
2． 经营环节：全渠道、新零售、O2O、线上线下融合、智慧门店、高库存、尾货、快反
……
信息来源/了解途径：
总体思路：带着问题 ， 通读"行业化第一本书“ ， 用思维导图输出读书笔记 。
书可以帮助快速搭建这个行业的知识框架 ， 尤其是高校教材 ， 第一章总会有详细的背景介绍 ， 我国/世界大环境介绍 ， 国家政策介绍 。
尝试通过第一本书解决以下问题
其他行业：
工具：波特价值链
行业知识结构首先是对行业企业价值链的理解 。可以应用波特价值链分析模型 ， 画出行业内主要类型企业的通用价值链（典型企业涉及到的运营环节） 。
根据价值链 ， 能够清楚该行业主要类型企业中 ， 哪些业务活动是属于支持性活动 ， 哪些业务活动是属于基本活动；
根据行业价值链输出行业知识结构：
针对价值链上的每个活动 ， 罗列该环节的关键知识点：如人力资源管理 ， 可能会存在招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理等方面 。
基于分析的行业的流程 ， 要向自己提问：
当对这个行业有了初步的认识之后 ， 带着一些疑问去拜访客户 ， 工作相关的话可以基于公司已有的客户 ， 以采访或者服务的形式去和一些管理层沟通交流 。

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