----万科困境：长安大 ， 居不易//----

从5月份放出项目风头开始算 ， 到现在已经过去了4个月 。

购房者没能等来万科翡翠长安的开盘消息 ， 却等来了万科2019年中业绩发布会 ， 以及万科在佛山、南京等城市一身的维权麻烦 。 8月21日 ， 万科召开2019年中业绩发布会 ， 万科董事长郁亮缺席 ， 万科总裁祝九胜携高管参加会议 。 没有了王石的万科 ， 发布会也失去了以往的情怀 ， 取而代之的是一系列的经营指标与拿地策略 。 数据显示 ， 2019上半年万科营业收入1393.2亿元 ， 同比增长31.5% ， 实现净利润192.9亿元 ， 同比增长42.6% 。 业内对于万科的评价几乎一致：稳健 。 但是对于万科这样的“三好学生” ， 稳健这个中性词或可解释为一种失望 。 对于烟台万科来说 ， 似乎连稳健都成为一个悬念 。

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最近有个粉丝咨询我 ， 她想买莱山的万科某项目 。 我问她为什么喜欢万科 。 她想都没想就回答说 ， 因为万科是大品牌啊 。 她说的很单纯 ， 喜欢万科只是因为万科是大品牌开发商 。 我问她 ， 那恒大、碧桂园、融创、绿城 ， 大家都是大品牌 ， 全国前20开发商几乎都来烟台了 。 她沉默了 ， 她对于万科的印象还停留在几年前 。 那时的烟台万科确实是一家独大的大品牌 。 但是2016年后 ， 随着恒大、融创、新城等开发商进入 ， 中海、龙湖发力 ， 烟台万科品牌优势渐失 。 而品牌房企物业服务的快速提升 ， 也使得其与万科物业之间的差距缩小 。 万科制胜有三个关键：王石、物业、口碑 。 而如今王石离任 ， 物业服务水平被追赶 ， 连口碑也在一次次的维权事件中被消磨殆尽 。 在2016-2018年疯狂的市场争夺中 ， 烟台万科赢了市场 ， 但产品吸引力下降迅速 。 据业内人士爆料 ， 翡翠大道一度有两家代理公司驻案场 ， 再加上万科自有销售渠道 ， 共计有3个销售团队驻场 。 每套房高达数万的提成奖励 ， 才使得万科在上半年保住销售榜首位置 。 而翡翠长安开盘时间一再延后 ， 尚未开盘已经先开通多家销售渠道 。 根据同策发布的招聘信息来看 ， 万科芝罘区某项目即将引入同策代理销售 ， 猜测为万科芝罘上车门项目 。 万科不但产品吸引力下降 ， 自身对于产品的信心也在不断下降 。 所以才会出现项目尚未开盘先铺设代理、销售渠道 。 万科执行总裁祝九胜在年中业绩大会上表示：现在城乡建设与生活服务商转型是万科的第三次创业 ， 第三次创业的目的是继续围绕城市发展、围绕客户的需求 ， 构筑我们的第二条增长曲线 。

王阿姨说：万科又叨咕啥东西 ， 莱山区翡翠系130平米大户型 ， 这哪里是围绕客户需求 ， 是以为烟台有钱人很多吗？

看到这里我突然想到上次万科刷屏的一句话：活下去 。 好一记声东击西 。 据业内人士爆料 ， 8月底烟台万科总经理易帅 ， 来自杭州万科的王一川北上烟台 ， 成为烟台万科的第3任总经理 。 而在这之前 ， 王一川的身份是杭州万科营销中心总经理 。 我们可以肯定万科未来的营销策略会带来更为前卫的“杭州气息” ， 但更有可能 ， 烟台万科离产品越来越远 。 万科向左 ， 产品在右 。 没有了王石的万科产品 ， 失去了情怀与灵魂 。 而重营销策略后的万科 ， 与其他品牌房企又有何不同？

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品牌一直是万科的先发优势 ， 不仅仅是以为万科连续十年盘踞全国销售榜首 ， 更是因为万科在行业内树立了标杆的品牌形象 。

2016年王石离任 ， 万科内部一员工称：王石离开后 ， 也把万科的情怀带走了 。

但他没说的是 ， 万科失去的不止是情怀 ， 还有对于品牌的爱惜 。 万科内部曾流传一句话：像爱惜眼睛一样爱惜品牌 。 但是不知为何 ， 万科的品牌日渐凋敝 。 2019年7月底 ， 佛山万科被央视财经曝光 ， 金域中央楼盘涉嫌“虚假宣传违规销售” ， 该项目将办公用房包装成公寓楼盘 ， 出售给5800余户购房者 。 人民日报微博跟进 ， 佛山市长亲自约谈万科南方集团负责人 ， 事件持续发酵 ， 轰动全国 。 “店大欺客”是上层媒体给万科贴上的标签 。 8月1日 ， 万科集团高级副总裁、南方区域事业集团首席执行官孙嘉表示 ， 将落实政府提出的要求 ， 积极制订并落实整改方案 ， 同时加强企业内部整顿 。 而截止到目前 ， 事件已经过去快一个月 ， 万科仍未给出任何相关解决办法 ， 我很难相信这样的速度会发生在万科身上 。 早在2012年 ， 万科全装修房采用的安信地板甲醛超标 ， 王石很快做出反应 ， 发了一条道歉微博：