据统计 ， 进入8月以来 ， “微张”仍然是大部分大中型城市的房价走势基调 。 以新一线城市成都外为例 ， 在58安居客房产研究院最新出炉的房价中显示 ， 成都8月新房房价11219元/㎡ ， 7月11049元/㎡ ， 环比上涨1.5%；成都8月二手房均价 13373 元/m2 ， 7月二手房均价13335 元/m2 ， 环比上涨 0.29% 。

连续数月的房价上涨 ， 是成都等大中型城市购房者在房企“以价换量”态度不明显的情况下 ， 观望情绪浓厚的重要影响因素 ， 这也直接导致了成交下行 ， 因此如果在房企价格退步的情况下 ， 金九银十还是会迎来一波购房需求的释放 。

房企向：以价换量

近几年来 ， 万科“房地产进入白银时代”、“活下去”的理论都给为房企渲染了目前市场艰难的气氛 ， 而在最新的中国房地产成交量监控数据中似乎也印证了这一气氛 。

据数据显示 ， 2019年1-7月 ， 中国TOP100地产商成交量是2018年去年同期的70%；其中 ， 42家房企7月发布上半年目标完成率过半的占40.48% ， 47.62%的房企目标完成率在40-50% ， 房企目标完成率仅一成的房企达到了10% 。

同时 ， 从5月开始融资层面就已经从银行、信托、公开市场债券等多方面收紧房地产融资 。 因此政策、市场的双重压力下 ， 不少房企开始重走“以价换量”的道路 。 进入8月份开始 ， 广州多地楼盘进入“降价促销”模式 ， 碧桂园旗下某楼盘最高下降8000元/㎡ 。

而另一品牌房企恒大更是抛出了“双向”橄榄枝 ， 8月20日 ， 恒大深圳推出全员营销优惠升级活动 ， 在8月20日至10月8日期间 ， 恒房通推荐购房均享9·8折优惠 ， 每日推出5套特价房 。 同时在全国范围内推出“全民营销月” ， 推荐成交赚取佣金 ， 从购房者和销售两方面利好促进成交 。

“金九银十”是否如约？很难

在房价上行依旧、成交持续下行、房企融资困难等情况下 ， “以价换量”是房企冲刺年度业绩 ， 迅速回笼资金的底牌 。 但在楼市多方调控政策下 ， 特别是10月8日要实行的房贷利率新政未明朗前 ， 会让购房需求两极化——观望和迅速下手 ， 因此短期的成交回升可能仅仅会是以个别城市为单位的个案存在 。

同时楼市“金九银十”和电商“双十一”其实某种程度上而言有着一个共通性就是——营销的成果 。 但双十一的短暂性和购买成本较低给了电商成交量爆发的契机 。

房地产作为不动产 ， “房住不炒”的大基调让随便买套房等着赚钱的时代成为过去 ， “金九银十”长达两个月的时间以及不再耀眼的买房掘金红利 ， 让购房需求逐渐理性 ， 选择后下手不再是简单的营销就能激发的成交 。 因此 ， 2019年的9月和契约 ， 在开发商“以价换量”的触动下会迎来小幅成交的回升 ， 但过去“金九银十”的“成色”却很难再现 。