2、利用促销，不失时机：当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等 。这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求 。
3、新款，主推，积极推：主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线 。当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人 。
4、朋友同伴不可忽略：聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿她也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售 。当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得 。
5、勤展示，多备选：不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实 。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍 。
要与顾客保持恰当的距离，要多观察顾客 。不要为了完成销售目标，而一个劲儿地给顾客推荐，这样不免会让顾客产生厌烦 。下面我就来分享服装销售技巧和话术，助你盈利翻倍 。
掌握最佳时机
1. 当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣） 。
2. 当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 。
3. 当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 。
4. 当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 。
5. 当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 。
6. 当顾客主动提问（表示顾客需要接济） 。
服装销售技巧
一、 推荐时要有信心 。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。
二、 适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装 。
三、 配合手势向顾客推荐 。
四、 配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征 。
五、 把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 。
六、 准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点 。
七、 此外，服装销售还要具有针对性 。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功 。
服装销售话术举例
1、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……
2、 看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识……
3、 您真是行家，这么了解我们的品牌……
4、 您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到) 。
5、 您女儿(孩子)真漂亮……
6、 您真年轻！身材真好……
7、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配 。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……
8、 这衣服就像专门为您订做的……
9、 您虽然有一点胖，但您很有气质……
10、 您虽然不算高，但您很漂亮……
11、 这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或优点)；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点)；这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性) 。

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