首先写这个文章的初衷是在网上看了一个段子，段子如下：
客户：卖我这一套房子你是不是能赚不少钱？
置业顾问：没有了，大哥，我们赚不了多少！
客户：起码不赚个5万 8万的
置业顾问：哪有了，大哥，这套房子我赚您20万 。
客户：不是吧，这么能赚，我才不信 。
置业顾问：您看，您不也不信吗？(呵呵一笑带过)
从上面这个段子能够看出，很多客户真的认为卖他一套房子赚好几万的这个心思是有的！原因是因为房子总价高，产品特殊，服务周期长，从而导致客户有这种心理也很正常 。
那么今天我们就来扒一扒置业顾问到底收入情况如何？首先这个行业的薪资水平对比其他行业薪资水平来讲并不占优势，我给大家附一张2020年各行业薪资水平表，大家就能清楚的知道：

文章插图

从表达中可以看出房地产行业整体收入只排名到了13；那么具体收入情况如何？我给大家详细说一说：
首先这个行业薪资构成一般分为2大部分：底薪+佣金
我们先来说一说底薪，因为我所在的城市是一个三线城市，再这样一个三线城市这个行业的底薪大概是3500-5000是一个平均值，当然也有部分房企给出了较高的底薪，比如恒大集团，本科学历置业顾问2020年新招置业顾问起薪线全部都是9100元/月，这可能是目前我已知的最高底薪（个案不作为主要研究） 。很多大型公司都有自己的薪资标准，他们会根据城市级别以及整个盘的情况来作为定薪参考，基本上一线城市的底薪标准也就6000-8000元/月底薪；二线城市的底薪标准也就5000-7000元/月底薪，三线城市基本维持在3500-5000元/月底薪的这么一个标准；
我们都知道卖房子绝对不是靠底薪在生活，如果这个行业你发现有人混底薪那绝对是脑子不够用的，因为这个行业是一个高压行业，也是一个淘汰制比较严重的行业，有业绩就是大爷，没业绩就是孙子的这么一个残酷行业；所以置业顾问每月的考核是很残酷的，往往月初你就会发现领导都有一套固定的管理模式：
月初：兄弟们，集团下发任务了，本月任务XXXX万或者X亿，我们团队共计X个人，每套房子平均X万，所以本月兄弟们每个人需要卖掉X套，奖励：巴拉巴拉说一堆，前三名奖励巴拉巴拉又说一堆，倒水后三名淘汰！
月中：兄弟们，离任务还有一定的差距，大家加油啊，别一天天混日子，混日子就给我滚，张三你卖了几套了？一天天把你嘚瑟的！李四你这个月业绩很好啊，电话也不打了，回访也不做了？咋啦给你个翅膀能飞上天去呀是不？巴拉巴拉说一堆！
月末：兄弟们，再挺一挺，这个月任务完成了，带你们好好玩几天，咱们好好轻松几天！还有就是没完成任务的自己心里有点数，月末还没完成直接淘汰 。
下个月后：领导：兄弟们，集团给了新的任务指标了，不过奖励也加大了，大家抓住机会赶紧赚钱 。。。。。。。
就是这么一套拼命的模式，让每个人都停不下来！
我们再来说一说佣金，因为所卖房屋产品不同佣金比例也不同，我大概分几种来说一说吧：
1、 住宅 住宅一般佣金比例都是2‰-5‰之间（以2-3‰为主），假如你卖的房子总价是100万，那么你可以赚2000-3000左右/套；当然你所卖房屋总金额越高你的收益就越多；比如前几天的郑爽代孕事件1.3亿卖豪宅，佣金所提400万，这一单就够吃一年了；
2、 商业 商业一般佣金比例都是5‰-8‰之间（其中以5-6‰为主），因为商业销售难度较大，所以佣金比例就较高；我所说的商业包含公寓、底薪、写字楼等；

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