----夜幕隐藏下的房源粮仓 ， 福州究竟有多少高性价比二手房可以卖？//----

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看完了此前《福州楼市同地段对比判断法》一文的读者们 ， 肯定会想问一个问题 ， 如今为什么二手安置房往往比周围的商品房或者某些高价二手次新商品房价格低上这么多呢？

这个问题十分现实 ， 实际上也是不少卖房的人和写软文的人绕不过去的问题 。 因为既然你旁边有价格如此实惠的二手安置房 ， 那么你们凭什么卖得这么贵 ， 甚至贵了快一倍呢？即便商品房的确比安置房听起来高大上一些 ， 但是贵了这么多 ， 要在逻辑上解释得通也是挺不容易的一件事 。

现实中对于这个问题 ， 基本上各种营销说辞和洗脑软文无非是这么解释的：要么就说自己推售的商品房是高大上的豪宅 ， 而安置房是低档的代名词；要么就是拼命贬低拆迁户 ， 把拆迁户都打上低素质的标签 ， 告诉你买了安置房就得忍受小区里各种脏乱差 ， 至于商品房小区是否存在这些现象 ， 商品房小区是否同样有拆迁户购房 ， 人家自然不会提起 。

还有一种方法就是拼命给你洗脑 ， 告诉你这些二手安置房价格低恰好说明商品房保值 ， 安置房今后就是卖不上价 。 这种说法被不少营销软文广泛采用 ， 尤其今年以来被许多人用来强行解释为什么某些纯商品房卖得比安商房贵这么多 。

但是 ， 如果说前两种说法还被一些潜意识里看不起安置房和拆迁户的人所接受 ， 后一种说法就完全是无稽之谈了 ， 因为他们在大谈特谈所谓保值和增值的时候 ， 完全忽略了你的购房成本问题 。 试问 ， 你买得就比人家贵了快一倍 ， 付出了比别人高得多的成本 ， 将来所谓的升值空间在不考虑取得成本的情况下又从何谈起呢？

实际上近年来福州的安置房小区越建越好 ， 这些由市属国企开发建设的项目一不需要赶工期快周转 ， 二不需要偷工减料抠利润 ， 三来没有面粉比面包还贵的成本顾虑 ， 四来在户型设计、建筑设计等方面都有了长足进步 ， 和商品房已经没有什么区别 ， 甚至质量更好 。 然而 ， 安置房在二手转售时的的确确在报价上低于商品房 ， 有的甚至低很多 ， 这到底是为什么呢？

对于现实中有看过不少二手房源的购房人应该会有所感觉 ， 价格好谈不好谈 ， 其实很大程度取决于房东的出售意向 ， 尤其是那些当初取得成本就比较低廉的房东 ， 他们有更大的降价空间 ， 更加愿意降价促进成交 ， 毕竟人家只要能够售房变现 ， 就已经赚了一笔了 。

此类成本低廉更好谈价的房源 ， 一部分是当初购买得较早 ， 购房价格较低的商品房或者二手房 ， 另外相当大的一部分就是安置房 。 拆迁户们取得房子的成本恐怕是最低廉的 ， 当初用老旧的房子换来的一套套新房 ， 如今主要能够变现 ， 就都是上百万甚至数百万的现金收入 。 因此 ， 为什么同样的地段 ， 差不多的年份 ， 同样的房子 ， 二手安置房可以比二手商品房价格低上不少 ， 除了安置房没有商品房看上去“高大上”之外 ， 其实内在的主要原因便是安置房取得成本更低 ， 如今房东售房只是赚多赚少的区别 ， 并不存在卖低了就亏本的抗性 。

这些2.0时代以来的高性价比安置房项目 ， 也许不招只想买高档住宅的高端购房人待见 ， 更是各种卖“嚎宅”的销售业务员的眼中钉肉中刺 。 但是 ， 对于刚需购房人来说 ， 这些安置房往往是性价比更高的选择 。 尤其是当年的一些拆迁好年景 ， 那时为了促进拆迁建设了大片安置房小区 ， 如今当地拆迁户们家家户户手握多套房源 。 这样一来 ， 他们取得安置房的成本就更加低廉 ， 看着福州远低于房价的租金水平 ， 他们其中越来越多人会更加愿意把房子换成大把的现金 。

诚然 ， 这些安置房看上去不如商品房包装得“高大上” ， 但是事实上就房子本身而言 ， 如今还有多大区别呢？是否值得付出高得多的代价 ， 就为了买来一个看上去更加“高大上”的包装呢 。 这就需要购房人自己算一笔账了 ， 不差钱的人自然看不上二手安置房 ， 但是对于掏了“六个钱包”凑钱的人来说 ， 这些二手安置房不错的房子、良好的地段、实惠的价格可谓眼前一亮 ， 由此可以在保证生活质量、维持消费水平和解决住房问题之间寻找一个相当不错的平衡点 。