数据如何驱动产品？
下面我讲讲理财魔方的数据驱动过程 ， 以及一路走来的经验与教训 。

文章插图
上图展示的是数据驱动基本模式 ， 我们会将核心目标拆解成一个个小指标 ， 然后用数据报表监控这些指标 。每天 ， 我们会分析这些数据 ， 业务人员、产品人员会提出很多猜想 ， 看哪有问题 ， 哪需要优化 ， 并基于这些猜想提出方法进行产品优化 。接着 ， 进行ABtest ， 因为几乎每天金融形势都在变化 ， 如果产品不好 ， 我们需要做大量的ABtest验证结果 ， 再重复做下一轮猜想并提出优化 。这是我们过去的一个框架 。

• 产品转化
  

产品转化
所有的创业公司都需要知道产品转化 ， 因为产品转化是获客成本的关键要素 。过去说理财魔方获客成本很便宜 ， 成本是同行业几分之一 ， 其核心是从用户下载到最终购买的转化率 ， 我们是同行业的好几倍 。
我们认为转化率得益于三个要素的叠加：一是用户行为 ， 二是用户习惯 ， 三是用户洞察 。
第一 ， 流程优化 ， 引导用户行为路径 ， 发现高转化率的路径 ， 一个用户下载APP会经历好几个路径 ， 如果哪个环节不太好就优化一下 。
第二 ， 产品的易用性 ， 但是产品仅有易用性 ， 引导性却不够 。以前用户开户要身份证 ， 身份证拍照会拍出千奇百怪的形状 ， 但现在用一个框框起来 ， 这就是优化 ， 通过使用的引导以提升转化率 。
第三 ， 价值打动 ， 其实每个用户用你的产品都会有某种诉求 ， 基于某种价值做出选择 。在用户展示页展示不同的内容 ， 无论内容放在左边还是右边 ， 都会对用户转化结果有影响 ， 内容就是价值的展现 。

• 产品优化
  

【数据魔方的规则有哪些 数据魔方的核心功能】产品优化
我们有段时间转化率做得不错 ， 但有投资人说“你们做得很差” ， 我说“为什么？”他说“每一个下载APP的用户都有购买动机 ， 但却没有做到百分之百就不够好 。你想想微信基本上下载到注册是百分之百 。”他点醒了我 ， 这告诉我还有很多地方做得不好 ， 我们还可以不断的改进 。
我们过去通过拍脑袋决定 ， 踩过很多坑 ， 早期做产品 ， 研发每天干到12点 ， 一周工作6天 。
后来我们改变了方法 ， 你要知道公司首要目标是什么 ， 核心目标是什么 ， 阶段性目标又是什么 。
于是我们定了一个规矩 ， 产品经理写PRD（产品需求文档） ， 提出想法之前 ， 必须能够跟所有人证明 ， 这个优化上线后能带来多少指标的提升 ， 比如转化率、留存率、复购率能提升多少 。这个数据不是拍脑袋出来的 ， 而是要写出公式 。如果你无法预估出来 ， 证明你没有找到阻碍你提升空间的问题所在 。只有找到这些问题的时候 ， 才会算出来 。最终 ， 我们每一次优化至少50%是成功的 ， 效率大大提升 。
现在我们研发没有那么累了 ， 但优化速度、效果比原来大大提升 。也许你一个目标达到了 ， 不是按照原来逻辑达到的都是有问题的 ， 可能是别的原因导致的 ， 说明你预估错了 ， 这种验证预估目标是否达到的过程才能够帮助产品进一步优化 。

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