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随心，但不是盲目
02：飞轮效应：卯足劲先干起来，事情就会变得容易得多就这样贝佐斯辞职开起了网店 。开始的时候，网上有人下单，贝佐斯就去书店买书，然后再快递给别人，早起的亚马孙就是这样一单单做的 。当然，网上的书要比实体店便宜，那贝佐斯是批发吗？当然不是，因为当时的他也不知道顾客需要什么书，哪些书好卖，只能顾客定哪一个，他就去买哪一本 。
当时的书如果拿批发价的话，需要满足一个条件就是必须十本以上 。但是没有规定是同样的书十本以上，还是说可以买不同的书，只要十本 。贝佐斯就抓住了这管理上的漏洞，他买一本顾客真正需要的书，然后再选择九本书店没有的书 。书店没有只能先发一本，靠的就是这个方法，贝佐斯把网上书店做起来了，毕竟低廉的价格确实是吸引人的关键因素 。
书的畅销让亚马逊被越来越多的人知道，客流量也多了起来 。于是，贝佐斯着手扩张的事情，亚马逊开始卖不同的商品，衣服，鞋帽，百货等等，规模逐步扩大 。

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亚马逊产品：kindle
但随着流量越来越多，物流和仓管管理混乱的问题日益严重，因为原来只是卖书，现在商品越来越多，对于物流和仓管的要求就复杂起来，成本也逐步提高 。
为了让物流和仓管的运输成本最小化，只能最大化的提高销售收入，让更多人来亚马逊买东西 。这个很好理解，打个比方，一个超市每年的房租和仓管费是一定的，只有越来越多的人买东西，他的收入就会越多，资金周转率就会越来越快，那么分担到每一件商品的成本就会很少 。
所以，吸引更多的客户，提高客户的用户体验就成为了转动亚马逊高速发展的第一个齿轮 。这个齿轮转动了，其他的一切问题都会迎刃而解 。
为了提高顾客数量和转化率，贝佐斯想了很多方法 。比如说Prime会员业务，其实就是我们现在比较熟悉的会员，但当时可是创举 。Prime会员是付费99元就成为亚马逊会员，免费看很多电子书，所有商品免运费，两天内商品送货到家 。这措施一实行，亚马逊的会员成倍数级增加 。现在光会员费这一项，亚马逊的收入就超100亿 。

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努力转动第一个飞轮
亚马逊还想了很多吸引顾客的措施，比如用其他网站引流，分成，就是亚马逊最早开始的实践 。光吸引顾客还不行，还要让用户的购物体验是最棒的，让用户真正的爱上亚马逊，习惯在亚马逊购物 。
为了提高客户的购物体验，亚马逊吸引第三方卖家开店，让物品种类更加繁多，而且这些店家可以支付一部分钱统一让亚马逊配送商品 。
再比如为了提高物流速度和仓管的压力，亚马逊独创了依靠频次摆放货架的仓管管理规则，也就是根据网络数据分析出什么商品畅销，越畅销的商品摆放的位置离仓管员最近，这样减少商品准备时间 。
总之，亚马逊就是靠最低的价格，最好的用户体验逐步壮大，成为全球最大的零售网络平台 。虽然，亚马逊的举措有很多，但是推动这个商业运转的齿轮其实只是一个：就是吸引更多的顾客来亚马逊购物 。
【专门买书的网站 卖书的网站有哪些?】

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跨过最大的阻碍
流量越多，交易越多，投入的成本就能很快收回 。卯足劲把关键障碍打破，第一个齿轮飞转起来了，事情就会变得容易得多 。

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