2017双十一成交额明细 2017双11成交额( 三 )

家居电商从业者周京介绍，与往年相同，公司依旧是从4月开始备货，区别在于，由于此前合作的位于江浙沪的工厂停工，他们要临时找深圳的工厂合作，加急订单价格更高意味着他们的利润被二次压缩，且产品质量可能出现问题，“但疫情下没有办法，员工只能远程验收。”

尽管电商平台们都大举推新品、推新品牌的大旗，618往往更是推新品的旺季，但品牌们已变得谨慎万分。

放在过去，消费者的需求多、口袋里的钱多，品牌的试错成本低，“今年推新品比往年更难，博主们的广告价涨得很凶，推广成本大幅增加”，袁清说。

“一些小博主也开始要求收费了”，周京口中的“小博主”只指粉丝量级有限，过去只要提供商品试用便会帮忙发推广的达人，“可能是疫情下，他们也希望增加一些收入。”

袁清今年负责的一个推新品的大项目，就因疫情等种种原因被叫停，公司尚在运行的项目，基本都是去年被验证成功的。与之对应的是，品牌广告投入缩减——新品、新品牌素来是广告投放的主力军。

阿里中国零售商业中的客户管理费用，向来是电商品牌广告投入晴雨表，今年一季度，该部分收入同比持平，可见商家广告投放意愿有限。

一位在MCN机构的运营人员告诉字母榜，今年3、4月起，品牌商纷纷缩减预算，主播营收明显下降，“如果是有直播带货积累的达人，受到的影响稍小，只做短视频广告的博主，今年受到的影响会比较大。”

周京所在的公司就预计，今年形势不会太好，公司以保利润为主，投放预算会适当收窄，“放在去年，一些可投、可不投的项目，可能就选择投了，但今年会更谨慎地考虑。”

疫情同样影响了商家的宣传节奏。由于疫情发展状况一直不明朗，部分商家的618投放预算往往在5月初才审批通过，留给投放部门投放的时间十分有限。

与近年的双十一、618动作一致，达人主播依旧是品牌们的必投项目，“从合作主播发来的刊例看，价格同比有上涨，但幅度不大。”但大方向是，品牌主们的预算正向抖音和抖音上的主播倾斜。

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袁清告诉字母榜，为了保住基本盘，公司几乎是全员搞抖音，当然抖音同样不好做，因为物流原因，很多商家3、4月在抖音的销售额同样出现下滑。

在电商行业里，素有“流量*转化=销售额”公式，但在3、4月，增长的只是流量，转化却降低了，销售额同样不会有增长。

“但毕竟现在抖音是日活最高的平台，流量在哪，生意就在哪，”袁清说，做抖音只是为了保命。

电商平台们不是没意识到促销活动给平台、给商家带来的正向效应正在逐年减弱。

字母榜获悉，在5月底与天猫商家的沟通会上，负责阿里中国数字商业板块的戴珊，就向商家明确表示，会坚定砍掉一些投入产出比不清晰的项目，包括天猫正当红、天猫活力营、天猫精彩盒等。

在中国电商史上，往往每出现一个新的电商平台，就会有一个新节日的出现，但近两年，无论是快手的616电商节，还是抖音的618好物节，皆是在原有电商大促周期中衍生出的活动。

看起来，这样一种共识正在电商平台间形成：如果不能砍掉让商家、消费者都倍感疲累的电商节日，起码不会让节日变得更多。

（冯斌、袁清、刘子峰、周京系化名）

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