放弃“莉贝琳” ， 成就顶级网红店
店铺经营中 ， 陈思佳经常会遇到买家抱怨 ， “一米七的张大奕穿什么都好看 。买家秀和卖家秀差太远 。”
因此 ， 身高1.58米的陈思佳开始尝试穿店铺的衣服 ， 对着镜子拍照 。然后 ， 以“莉贝琳”主理人的身份 ， 将自己的上身效果图传到微博上 ， 给粉丝们看 。
因为效果真实、接地气 ， 陈思佳在微博圈了一波粉丝 。

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为了跟粉丝互动起来 ， 每次店铺上新 ， 陈思佳都会在微博上先做预热 。没想到 ， 效果出奇得好 。发展到后来 ， 只要微博一上新 ， 店铺的新款就被一抢而空 。慢慢的 ， 陈思佳的微博账号也积累了近8万粉丝 。
如涵的“网红电商”雏形初现 。
2014年 ， 聚划算、天天特价等促销活动分走了一部分淘宝平台流量 。放在冯敏等人面前有两条路 ， 一是进行流量运营 ， 二是去社交媒体挖掘新流量 。冯敏更看好网红电商的这个新趋势 ， 他们决定试水做一家“网红店”：漂亮、有人气的女孩先在微博上圈粉 ， 再到自己的个人淘宝店里做成交 。
当时 ， 张大奕的新浪微博已有了近30万的粉丝 。她成了最好的人选 。
如涵倾全力扶持张大奕的C店“吾欢喜的衣橱” ， “莉贝琳”立刻被叫停 。陈思佳转做“吾欢喜的衣橱”的服装设计 。
2016年双11 ， 张大奕的粉丝突破了400万 。她的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺 。2016年 ， 张大奕的“吾喜欢的衣橱”店铺的营业收入超过2亿 。
靠着红网电商的模式 ， 如涵的生意版图越做越大 。除了张大奕 ， 大金、左娇娇、管阿姨……这些现在人气爆棚的红人 ， 如今都在如涵麾下 。
作为如涵的创始人员 ， 不到35岁 ， 陈思佳已身家爆涨 。她成了如涵一众网红背后的幕后英雄 。
重开“莉贝琳” ， 
34岁老板娘成新晋网红
尽管收入暴涨 ， 但陈思佳却做了一个惊人的决定 。在“吾喜欢的衣橱”设计了两年衣服 ， 她抽身了 。
在如涵的办公室里 ， 陈思佳决定重开“莉贝琳”女装店 。
虽然是“如涵老板娘” ， 但在开红人店铺这件事情上 ， 丈夫冯敏“一视同仁” 。和对待张大奕、管阿姨一样 ， 冯敏只给陈思佳配备了一个10多人的品牌小组 。
2016年7月 ， 那家孵化过张大奕的“莉贝琳”又重新开业了 。

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五年时间过去了 ， 除了张大奕 ， 雪梨、管阿姨、滕雨佳、林珊珊等网红也早已在淘宝上做出了影响力 。此时“杀入”网红市场 ， 陈思佳将面临更多的竞争对手 。
光是跟如涵自己家的张大奕、管阿姨等几个网红相比 ， 莉贝琳在微博上136万的粉丝显得有些少 。但只用了一年的时间 ， “莉贝琳”就被陈思佳打造成如涵TOP3的吸金店 。
“我的微博粉丝、店铺粉丝数是如涵几个网红店中最少的 ， 但是我的店铺的粉丝转化是最高的 。”
陈思佳给自己的店铺粉丝做过调查 ， 70%的粉丝的学历是大学及以上 ， 不少粉丝的身份是教师、公务员 。这部分的粉丝 ， 她们对于服装的要求更倾向于基本款、百搭款 ， 同时产品的品质要高 。

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