两年时间将红人店卖到公司TOP3 ， 34岁“如涵”老板娘成新晋网红 。

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文 | 高施倩
编辑 | 屠雁飞
拥有880万粉丝的张大奕 ， 如今是网红圈里的超级明星 。不但年入过亿 ， 而且还是女装、内衣、美妆等多个品牌的主理人 。
然而 ， 张大奕的“崛起”离不开一手挖掘她的经纪公司 ， 也就是如涵控股的老板娘陈思佳 。
如今 ， 这位34岁的如涵老板娘亲自上阵 ， 自己也开起了红人店铺 。去年 ， 店铺销售额超过1亿元 。
2011年 ， 在陈思佳的建议下 ， 她和老公冯敏一起创立了“莉贝琳” 。就在店铺做到女装TOP10时 ， 公司转型网红经济 ， 创立了杭州如涵控股股份有限公司 。公司捧出了超级网红店 ， 张大奕的“吾欢喜的衣橱” 。
2016年 ， 网红经济已形成了燎原之势 。这时候 ， 34岁的陈思佳又再一次入局 ， 重开老店“莉贝琳”女装 。
二次开店 ， 她的莉贝琳老店 ， 只有99万粉丝 。但仅仅用2年时间 ， 陈思佳就把店铺做到了如涵TOP3的销售额 。

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三年时间 ， 把莉贝琳做到“头部”
陈思佳做淘宝店 ， 比老公冯敏早了10年 。
【q女家淘宝店主 淘宝最美女店主】2003年 ， 还在浙传播音系上学的陈思佳就开过淘宝店 。每个周末 ， 她从杭州坐火车到上海 。在七浦路的批发市场 ， 挑选十几款自己喜欢的衣服 ， 再背回杭州 。
在宿舍里 ， 陈思佳自己拿着相机拍摄、并在店铺上上新 。
2006年 ， 她跟冯敏等人相识 ， 并组成了5人创业团队 。
陈思佳的微博名叫”莉贝琳” 。2011年之后 ， 陈思佳和团队一起在淘宝上开出了一家““莉贝琳”服装店 。这就是日后“如涵”的前身 。陈思佳是“莉贝琳”的品牌主理人 。

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2012年 ， 淘宝女装店铺开始流行启用模特拍摄 。陈思佳也打算给自己的店铺找模特 。她找了十多个模特 ， 都不满意 。
有一天 ， 她在微博上发现了一个招行广告 。一个漂亮的女孩 ， 举着一张信用卡 ， 笑容很甜、很有感染力 ， 那个模特叫张大奕 。陈思佳看了之后很喜欢 ， 最后 ， 她把张大奕签为自己店铺的专属模特 。
陈思佳喜欢和粉丝分享好物 。她是淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主 。开店之后 ， 详情页成为“莉贝琳”的一大特色 ， 每件衣服有适合的搭配 ， 然后以整套的形式呈现在详情页 。

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直到现在 ， 百度上提起那家已经关了3年的“莉贝琳” ， 还有粉丝说“文案比较详细 ， 是实在的搭配建议、衣服的面料以及什么身材适合穿之类的 。”“衣服感觉都不错 ， 挺精细的 ， 做工、版型、面料都不错 ， 售后服务总体也是挺不错的 ， 而且其中一些单品穿到专柜去也不会显得掉价哦 。”
漂亮的模特加上时髦的服饰搭配 ， 一下子打开了店铺的局面 。再加上 ， 当时平台对于淘品牌的扶持 ， “莉贝琳”用三年时间就积累了上百万的粉丝 ， 迅速跻身淘宝女装店铺销售额排名前十 。

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