全宇宙的老板都想搞联动，
卖车的想联动车饰、保险和贷款，
卖爱马仕包的想联动丝巾、盘子和烟灰缸，
卖房的用精装做借口，联动装修、家电和家具，
【公私联动业务有哪些 私公联动 公私联动】但这还都是小儿科，联动的是产品 。
在互联网时代，能获得客户的才是王者，于是那些营销界的大佬们想出了一个叫做公私联动的东西 。
所谓的公私联动，顾名思义，就是你们公司跟我有业务联系，好的我就想办法把你的老板、员工和上下游客户都变成我的客户 。

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如果你是个人来跟我买东西，没问题，你是老板吗，看看跟贵企业有什么生意做？不是老板也没问题，朋友圈转发拼夕夕也行 。
但是这个联动真能无所不利的发挥作用吗？
招商银行的例子告诉大家不行！
大家都知道招商银行的个人业务很强，国内几乎所有的大老板、有钱人都是他的客户，他的业务重点2013年前也在个人业务上 。
2013年后，招商银行的领导想，有钱人谁没有几个企业呀，搞搞公私联动，招行的对公业务不就做起来了 。
但事与愿违，时至今日招行的公私联动、对公业务也是一塌糊涂 。
究其原因，目前看到的无外乎以下三点：

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1、思想是否转型，是否打破固有“单兵作战”思维，树立公私联动营销理念 。
2、联动营销机制是否健全，特别是考核及利益分配机制是否完善 。
3、营销的保障是否充沛，包括信息共享、团队建设、系统完善 。
上述的三个问题到底怎么解决才是正确答案，业界本就没有定论 。
而且事实上，上述的问题没有触及公私联动困难的本质 。
再明确的说，公私联动很难，主要是基于业务性质的不同，长线短线的不同，销售人员期望的不同，这几点？
下面我们就从客户也就是被营销的对象，服务提供方也就是实施营销的主体，具体执行人也就是营销人员，三个方面给大家做一下分析 。

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首先站在客户的角度看决策权、执行力和影响力：
对私业务的决策权是自己完全掌控的，执行力方面也是个人决定的 。
如果想通过对公业务渗透到对私业务中，比如说代发工资业务，对公企业确实是可以给个人客户开户，但个人客户也可以在工资入账的第一时间转出 。
对公业务就不尽然，一方面企业还有其他的股东，即使是个人独资企业，还有监管机构吧，所有任何决策和承诺都比较困难 。
另外对于对公业务的执行力，即使企业是老板的，但老板对员工的掌控力和自己能身体力行也不一样 。
从影响力方面看，对私客户的影响力普遍低于对公客户 。

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其次，我们换个角度，这次是站在服务主体方面，从业务流程、对象寿命和竞争程度这三个角度进行分析：
还是先说对私业务，单笔对私业务的流程简单，服务时间短，但是对私主体的寿命更长，客户竞争相对较小 。
再看对公业务，单笔对公业务的流程复杂，服务时间长，竞争激烈，但是对公客户的平均存续时间较短 。

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