关注--人（粉丝）
发现--内容（货）
城市--位置（场）


人、货、场，三者合一，消费就此产生 。美业门店想要通过小红书引流必须要深刻理解这个基本逻辑，才算找到正确的方向 。


#02


粉丝是哪些人？


关于美业门店的特色，也就是门店的差异化定位，我们在上一篇中花了大量篇幅来阐释它的重要性，大家一定要利用“技术优势+项目定价+环境特色+选品策略”这个公式来确定自己门店/品牌的差异化定位（详情请点击下方文章查看），这个公式同样适用于其他行业 。






美业门店的差异化特色确定后，紧接着要确定粉丝画像，充分了解门店目标粉丝的男女比例、年龄阶段、消费场景，而粉丝属性在小红书平台上的主要区分手段就是看用户标签 。


所谓物以类聚，人以群分 。小红书的推荐机制就是靠标签的匹配度来实现内容的精准推送的，这点很好理解，好比在菜市场里都是小商小贩和买菜的人，如果在菜市场里卖坦克怎么可能会有人买呢？


定位清晰，粉丝精准，这样才能做到有的放矢 。美业门店必须时刻清楚地知道，你所做的一切都是为了给用户提供价值，让更多精准用户看到你，并最终成为你的粉丝 。


这就解决了“关注-人”的问题 。


#03


内容该如何生产？


现阶段，所有营销手段对内容的要求越来越高 。但对整个美业圈而言，内容生产的能力整体看还是比较弱的 。


小红书平台的内容最重要的表达形式就是笔记，那美业门店该如何生产笔记才能顺利实现拓客100人的小目标呢？


这里涉及到2方面的问题：谁来生产？怎么生产？下面KK带着大家来拆解这两个问题 。


1．谁来生产？


笔记是小红书最重要的内容形式，那谁才能生产出最契合品牌的内容？


据行业资深营销人这样说：“一是垂直品类KOL，他们长期关注一个细分行业，对这个领域有超越常人的认知和理解，同时具备一定的用户信任关系；二是品牌忠实消费者，他们长期与品牌有消费关系，更加理解产品的使用感受和体验，如果能让这部分消费者自发分享消费体验会让传播效率和可信度倍增，这也是品牌最具价值的内容组成部分；第三是品牌利益关联方，比如老板，员工或者服务商 。”


事实确实如此，现阶段美业门店的笔记主要由以下三类角色来生产：


① 重直品类的KOL/ KOC，美业门店在小红书起步阶段需要大量的笔记铺量曝光的时候甚至可以吸纳素人来生产笔记 。美业门店邀请小红书博主探店体验，体验结束后博主根据自身真实体验感受为门店生产笔记，促使门店产生曝光吸引精准粉丝流到店 。这是一个很完整的市场，有兴趣的美业老板在各社交媒体上随便一搜都能找到对应资源，自己花点心思筛选就好 。


KK想补充的是，在目前市面上，小红书博主的段位是以账号的粉丝基数来衡量的，根据粉丝基数大小可以将小红书博主分成不同的段位（如下表） 。

文章插图



② 老板或员工以个人身份成为KOL，持续输出笔记内容 。谁对美业门店最了解？肯定是内部老板或员工，KK强烈建议美业门店的老板要成为自己门店的KOL，持续种草一些专业知识或消费攻略或行业揭秘，以此来吸引更多的流量和粉丝 。

• 做土方工程的都是什么人 土方工程是做什么的
• 什么是开日什么是闭日 风水什么是开日成日闭日
• 子叶是什么? 子叶是什么发育过来的
• 三万块钱买什么车比较好点 三万左右的新车推荐
• 我梦见给别人钱好不好 梦见别人给钱自己收了是什么意思呢
• 香港现在的风水出了什么问题 香港富豪请风水大师的故事
• 风水轮回是什么生肖 风水轮回是什么意思
• 双十一活动什么时候开始持续几天？具体解答
• 速卖通产品标题规则是什么？标题要求介绍
• 速卖通怎么看数据分析？看数据的叫什么？