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撰文 / KK（ID：May-Knew）


上周四，KK发布了《年前收关之战：单店如何通过互联网有效拓客300人？》的第一章--美团点评篇，文章发布之后收到不少美业朋友的热烈反响，普遍表示对于他们目前的线上引流板块有很大的启发和帮助作用 。这让KK感到很欣慰，持续输出，持续利他，是KK的准则，但这离不开每一位粉丝朋友的支持，你们的鼓励是KK不断输出深度内容的坚强动力 。



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读者反馈


本期，是我们年前拓客系列的第二章，我们一起来聊聊美业单店如何通过小红书有效拓客100人 。


虽然小红书的使用已经很普遍了，但为方便阅读，KK将本文涉及到的部分缩写含义放在下方：


KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是“关键意见领袖”，通俗的讲就是大家经常讲的大V 。


KOC是Key Opinion Consumer的简称，意思是“关键意见消费者”，KOC虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强 。可以理解为粉丝量较小的KOL，通俗点讲就是某领域的发烧友 。


素人：比KOC粉丝数量更少的博主，包含小白用户 。


笔记：小红书平台上，用户通过文字、图片、视频的方式分享自己的购物心得、消费观念、商品品质、消费体验的一种表达方式 。


好了，以下让我们开始小红书拓客引流之旅 。


#01


小红书的魔力


小红书正在成为年轻人最喜欢的社区分享平台之一 。


2013年，小红书在上海诞生 。从最初的美妆种草社区，发展至今已经覆盖美妆、时尚、个护、美食、旅行、家居、健身、母婴等各个生活方式领域 。在短短数年时间之内，小红书凭借着真实、向上、多元的社区氛围，已经成为年轻人中不可替代的生活方式平台和消费决策入口 。


数据分析平台显示：小红书目前月活用户超过1亿，其中72%是90后用户，一二线城市的用户超50%之多 。小红书用户以学生、白领、自由职业者等具有影响力的高净值人群为主，每个月在小红书平台有超300万篇笔记被生产出来，每一天笔记曝光量超80亿次 。


小红书之所以有这样的魔力，KK认为根本原因是小红书真正找到了社交电商的密钥：充分挖掘用户社交属性，让价值在分享中传递，最终实现用户之间的互相成就 。只要入了小红书的坑，人人都是自媒体 。


这在小红书APP的开屏页设计中可一眼看穿 。在小红书首页有三个功能板块，从左到右分别是：关注、发现、城市 。


关注栏是用户主动关注的博主内容，以类似淘宝商品推荐的信息流形式展现 。
发现栏是基于该用户标签下的推送的优质内容，以类似于大众点评首页的内容推荐瀑布流形式展现 。
位置栏是基于用户地理定位附近位置的内容推荐 。

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其实，如果我们开启上帝视角归纳一下，不难发现以上三栏分别对应三个重点要素：

• 做土方工程的都是什么人 土方工程是做什么的
• 什么是开日什么是闭日 风水什么是开日成日闭日
• 子叶是什么? 子叶是什么发育过来的
• 三万块钱买什么车比较好点 三万左右的新车推荐
• 我梦见给别人钱好不好 梦见别人给钱自己收了是什么意思呢
• 香港现在的风水出了什么问题 香港富豪请风水大师的故事
• 风水轮回是什么生肖 风水轮回是什么意思
• 双十一活动什么时候开始持续几天？具体解答
• 速卖通产品标题规则是什么？标题要求介绍
• 速卖通怎么看数据分析？看数据的叫什么？