GSMA表示 ， 当前 ， 产业需要更成熟的行业模组和终端 。 中国发展TD-SCDMA和TD-LTE的经历证明了 ， 只有终端的成熟和规模发展 ， 才能促进成本的下降 ， 从而促进整个产业的繁荣 。
在差异中寻求共性 ， 并不是一件容易的事 。 GSMA对此表示 ， 要制定相应的标准 。 第一 ， 要考虑对重点行业的5G典型应用场景制定相应的标准 ， 第二则要考虑对通用于各行业的5G应用场景制定相应的标准 。 标准化是规模化的基础 ， 只有标准化才能实现规模化 。
内容不只是技术的标准 ， 也有商业的 ， 上述中国电信人士称 ， 集团试过流量收费 ， 但在传统企业中行不通 ， 他们更愿意买设备 ， 一次性的采购 。 这其中有观念和惯性的因素 ， 不同地区企业接受的程度也不同 。 运营商自身对服务并不是很精通 ， 未来 ， 要向互联网的、一些更新锐的企业学习 。
协作与角色变化
这些面向“井下”的生意颇为复杂 。
一位华为人士对经济观察报表示 ， 一座封闭式的矿井 ， 如果想进行改造 ， 需要先采购大量的设备 ， 通风机、采煤机 ， 瓦斯探放、皮带输送 ， 再将设备联网 ， 要布基站 ， 再将设备与通信模组集成 ， 这一切要在下矿前完成 。 多方模拟井下环境 ， 低温、辐射、大风 ， 让设备适应和运转下来 ， 最后下井部署 。 下井的时间不能过长 ， 因为绝大部分矿井是昼夜不停的 。
这其中 ， 网络、频谱需要依靠运营商；通信设备要定制 ， 怎么把客户需求转化成技术 ， 则更多靠华为等设备商；但是在终端应用上 ， 没有当地的企业配合 ， 谁也无法下井 ， 往往长期服务煤炭的系统集成商才有井下资质 。
4G时代的链条相对简单 ， 运营商向设备商采购基站、建设基站、向移动用户卖套餐即可 。 而5G的技术特性和应用场景决定了其落地需要运营商、设备商、系统集成商、企业用户的通力合作 。
从服务看 ， 运营商和设备商提供ICT产品的设备和服务 ， 包括网络、云、边缘机房 ， 系统集成商要提供基础的硬件 ， 包括采矿机、传感器、摄像头 。 如有另需 ， 还要加入一些软件厂商 ， 提供智慧挖矿软件、操作系统等 。
与4G不同 ， 运营商并不再是唯一的核心角色 ， 设备商、系统集成商的重要程度不断提高 。
一位中国移动人士对采访人员称 ， 过程中 ， 运营商开始感到一种微妙的角色变化 ， 5G的定制化需求非常高 ， 需要根据工况、场景作出针对性地调整 ， 这方面的能力 ， 运营商是不如设备商的 ， 甚至有些依赖设备商 。
一个现象是 ， 和客户谈生意 ， 签完合同之后运营商走了 ， 客户会让设备商单独留下详谈 ， 这个细节会让运营商有一种紧迫感 ， 这是以前从没有过的 。
运营商在4G时代卖网络 ， 让互联网、短视频公司赚取了流量的红利 ， 它们被外界称为“管道生意” ， 5G时代 ， 移动市场饱和 ， 行业红利减退 ， 但另一边 ， 中国5G基站数占全球70% ， 背后主要是运营商的钱 ， 2020年三家运营商的资本开支超过3000亿元 ， 运营商迫切需要从5G的政企市场赚钱 。
【5G应用关键时刻：淘汰数千“样板间”项目后，哪些场景正在大规模推广？】杨光表示 ， 但是 ， 2B和2C业务的不同是 ， 它指向的是一个长尾市场 ， 细碎零散 ， 不同垂直行业有着高度定制化的需求 ， 需要更灵活的商业 ， 对服务商的技术能力要求也很高 。