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碧桂园近几年来长期占领着拿地和销售的榜首位置 ， 这与这些年来碧桂园在全国小城市当中的布局脱不了关系 。 从碧桂园这几年的拿地金额和面积、销售金额和面积等数据上综合来看 ， 碧桂园的拿地成本之低、销售均价之低也让人感到很惊讶 ， 低价格高销量就意味着碧桂园正在以价换量的模式销售 。 但是从碧桂园在各地的价格反应来看 ， 碧桂园的价格在当地并不低 。 因此 ， 碧桂园也并不是以价换量 。 碧桂园在全国项目众多 ， 大多集中在小县城 ， 为什么碧桂园不和万科、融创等企业一样稳稳占据大中城市的市场呢？

当前房企的发展都是要有一定的自我生态 ， 也就是要形成规模 。 规模就需要要较大的土地 ， 但是在大中城市当中土地紧缺 ， 竞争激烈 ， 如果想要那一块有规模的地至少需要几十亿的投入 ， 这样的投入在小城市当中可以同时拿下几个项目 。 把风险放在一块地上一定不如把风险风险在几块地上来的保险 。

当前房企发展小城市市场的初衷就是因为小城市的土地多、市场需求大 ， 同时比较容易在区域内形成团购的规模 ， 可以说这些小城市当中的项目仅仅面向当地的国有企业、事业单位、公务员就可以取得不错的销售局面 。 所以说当前希望扎根小城市 ， 打开小城市市场的房企大多都是依靠这样的销售方式打开小城市市场的 。

虽然说小城市的房价低 ， 但是总体带来的回报率还是和大城市相差无几的 ， 并且在当前大城市不断推竞限地块的背景下 ， 房企在大城市开发的成本也在不断增加 。 所以说房企进入小城市不但可以借助当地对于楼市改善的需求迅速拓展市场 ， 还可以有效的风险当前楼市的风险 ， 相比在大城市争抢小城市稳定便利的发展来得更加有声有色 。