沙漠狼科技：儿童相机的创新大市场

是世界工厂中的小小一环 ， 更是具备原创力、研发力的中国智能玩具制造厂商 。

作者：梁婷婷
二十多年前 ， 电影《一一》中八岁的洋洋捧着大人的相机 ， 拍下很多人的背影 ， 想帮他们看到背后看不到的事情 。 现在的孩子 ， 除了大人的手机平板 ， 也有了更加适合自己的智能相机玩具 ， 得以捕捉更有趣更丰富的世界 。
“现在看儿童智能相机已经是个发展很平稳的小众产品 ， 但2017年我刚开始做的时候 ， 还算是一个新事物 。 ”深圳市沙漠狼科技有限公司总经理徐涛不无骄傲地介绍自己工厂的产品 ， 如今沙漠狼的儿童相机年均产量已达100万台 ， 行销全球 。
玩具一直是传统的劳动密集型产业 ， 但在广东这个中国最大的玩具生产基地 ， 背靠深圳雄厚的高新技术产业硬件条件 ， 徐涛想做的不只是世界工厂中的简单一环 ， 更是成为具有原创力、研发力的中国智能玩具制造厂商 ， 虽小但美 。

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沙漠狼研发生产的儿童相机
“创新才有出路 ， 再小的产品也一样”
敏锐的市场嗅觉或许是在深圳这片创业热土上打拼的必要能力 。 在数码图像产品领域摸爬滚打了一些年头后 ， 徐涛抓到了儿童仿真相机这个突破点——孩子需要一个更愿意拿在手上也更像大人相机的智能玩具 。
“早年做贸易的时候就发现 ， 客户总会问我是不是工厂 。 ”所以一旦有能力 ， 徐涛就决定要从源头工厂开始 ， “自己做 ， 心不虚 。 ”深圳的创业竞争压力人尽皆知 ， 但徐涛更加认可深圳的资源优势——研发技术人才和芯片硬件 ， “如果不把这些‘地利’用好 ， 玩具这个仗肯定不好打 。 ”

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深圳市沙漠狼科技有限公司总经理徐涛
与大厂拥有更多实现革命性创新的资源不同 ， 小规模玩具厂商多数靠的是物美价廉 。 但既然选定了做儿童相机 ， 如何在能力范围内把差异化、智能化做好做透 ， 就成了徐涛需要优先解决的问题 。 因为多年的市场经验告诉他 ， 只有这样的产品才会优先进入开市客、沃尔玛等欧美大型商超及国内一二线城市高端商场的选品范围 ， 沙漠狼才有机会在业内立足 。
“创新才有出路 ， 再小的产品也一样 。 但如果技术太难了 ， 我们做不出来 ， 勉强做出来市场也不一定接受；太简单了 ， 我们可能又做不过澄海那些工厂 。 ”徐涛所说的汕头市澄海区 ， 约370平方公里的区域 ， 产出了全国近50%的塑料玩具 ， 年产值超500亿 ， 号称“中国玩具之都” 。 所以徐涛选择了一条颇有特点的整合创新之路 ， 也就是将市面上的新技术或新产品研发应用到儿童智能相机中来 。
前两年很火的热敏打印机就是沙漠狼爆款“儿童拍立得”的灵感来源 。 正如初创时期摆脱“儿童相机+游戏机”的思路 ， 把儿童相机做成“可爱版单反相机”一样 ， 儿童拍立得更像“热敏打印版拍立得” ， 实现拍照后打印 ， 还有搭配的彩笔可供涂鸦 ， 进一步开发孩子的动手能力 。 不久前工厂还为新加坡客户创新定制了一款内置标签打印功能的儿童相机 ， 目前正在海外众筹阶段 ， 据称数据表现不俗 。
再小众的市场 ， 也靠创新掌握话语权 。
整个工厂百余人 ， 研发人员就占了两成 ， 能够做到儿童仿真数码相机领域的头部 ， 对徐涛来说并不全是意外 。 创新研发能力不仅吸引了海内外优质客户 ， 也让工厂对客户有了选择权 。 “无数经验已经证明 ， 单纯的代工厂不是长久发展之道 ， 对我们和客户都没有太大意义 。 ”徐涛表示 ， 沙漠狼积累了一批有深度定制需求的客户 ， 不仅黏性高 ， 更能发挥工厂本身的研发优势 ， 还能在与客户的共创中 ， 不断获得新的启发 。