近年来 ， 随着生活水平不断提高 ， 人们的消费力得到极大提升 ， 消费观念也发生了很大转变 ， 对于精神层面的需求更是越来越高 。
放在养观赏鱼这事上 ， 鱼友喜不喜欢远比价格便不便宜更重要 ， 一些鱼友就是因为一次偶遇、眼缘开始了养鱼之路 。
因此对水族商户来讲 ， 单纯低价已经越来越难吸引消费者 ， 离谱低价还可能会适得其反 。

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那么 ， 如何走出最低级的产品价格竞争呢？其实说到底 ， 客户购买商品 ， 本质是认为产品实际价值符合或高于价格 ， 价值决定价格 。那么设法增加产品价值 ， 就为我们竞争提供了无限可能 。
卖产品的品牌价值

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同样的水族产品 ， 材质一样 ， 功能一样 ， 为什么消费者还是更愿意买更贵的品牌产品呢？
消费者选择大品牌的背后 ， 其实更看重的是品牌所具有的硬实力 ， 更完善的产品服务 ， 更舒适的购买体验 ， 越是正规化、规范化、人性化 ， 越能让消费者信任放心 。
那么即便卖得比同类产品贵 ， 还是有许多消费者愿意为品牌付钱 ， 这就是产品的品牌价值 。有了品牌价值 ， 产品利润空间也就比单纯卖产品本身要大的多 ， 长久立足市场也相对比较容易 。



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卖产品的文化价值

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观赏鱼行业近几年在亚洲地区的迅猛发展势头 ， 与观赏鱼早期形成的一些文化积淀密不可分 。
年年有“鱼”几乎融入到每个家庭观念中 。锦鲤、龙鱼、魟鱼等观赏鱼所象征的吉祥寓意 ， 不仅一直被公司、酒店、商户看重 ， 近来也逐渐受到普通民众追捧欢迎 。
尤其是锦鲤 ， 从古至今留下了许多经典的传说、习俗 ， 如鲤跃龙门、供鲤求富 ， 甚至形成了节日 ， 如日本的男孩节 ， 可以说文化积淀深厚 。
一些信奉风水的人们 ， 更是对观赏鱼青睐有加 ， 观赏鱼沾风水即价格大涨 。消费者购买产品时 ， 也更在意产品承载的文化价值 ， 文化标签侧面体现了消费者的文化品位 ， 享受被人尊敬的感觉 。



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卖产品的延伸价值

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如今 ， 许多水族商户已经学会了附加销售 。
如在主营鱼缸的同时 ， 也兼营过滤器、加热棒、鱼食鱼药等 ， 通过产品组合 ， 套餐搭配 ， 形成了新的组合价值；有的水族商户则根据消费群体的年龄层次 ， 消费主体性质 ， 如公司还是家庭进行细分 ， 推出尊贵款、时尚款、亲情款水族用品等 。
对于一些信任大师、高手的新手鱼友 ， 水族商户如有同款水族产品而圈内养鱼大师、高手正在使用 ， 则可促使养鱼新手效仿购买 。而一些厂商推出的具有纪念意义的水族产品限量版 ， 对于一些资深鱼友 ， 纪念收藏价值就比较有吸引力 。

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