淘宝整点秒杀神器聚好抢淘宝秒杀( 二 )

在我看来，每天12场每场次2小时的单品秒杀，京东图谋不小。通过单品秒杀，JD可以“培养用户固定时间来JD看一眼的习惯”，并“与其他平台争夺用户注意力” 。考虑到电商在一二线城市已是一片血海，或者说垄断竞争下的存量市场，我认为“单品秒杀”一定蕴含了高层的战略思考，而不仅仅是一个满足细分需求的产品而已。这一点我将在后文展开。
（2）品牌秒杀
品牌秒杀顾名思义，销售商品均为第三方品牌商的产品，如联想、尼康、松下等。页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒” 。
在我的理解，该栏目主要为第三方供应商服务，为其提供新的推广渠道和活动载体。第三方供应商，如下做图图所示的Thinkpad，可以通过“品牌秒杀”发起限时秒杀的活动，无论是清库存还是让利促销量，都是不错的选择。

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至于用户，我认为品牌秒杀主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
品牌秒杀在满足用户“追求质量”的需求方面更加明显，联想、松下、尼康等品牌本身就是优质的代表。
而价格敏感和无明确目标的解释，与单品秒杀类似。需要提及的是，虽然品牌秒杀提前一天预告，但时效性依旧很短。假若没有固定的浏览习惯，随便逛逛、好奇来看看或慕名看看，可能会是主要的场景。
（3）品类秒杀（京选品类）
同样顾名思义，品类秒杀即按各品类进行分类，比如冰箱、礼盒、床上三件套等。页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒” 。
在我理解，品类秒杀满足的依旧是为“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。理由同上，不再赘述。

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（4）超级量贩（垂直领域）
超值量贩本质上为垂直领域的秒杀，分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。其特点在于“量”大，如加多宝凉茶500ml15瓶，奇异果12个装等，对商家像“批发”（抢购的人如果足够多），对用户则是“囤货” 。
在我理解，超值量贩满足的为*“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求。前二者解释见上文。
“目标模糊”的理由在于，用户来到该页面有着模糊的目标，比如购买食品、清洁用品、母婴用品等，但对具体商品没有明确想法。进入该页面后，按照自己的需求进入对应的垂直页面，浏览并消费。

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首先，总结1.1中的结论，并稍作拓展，JD秒杀中四个栏目，满足了以下几类用户的需求。
1. 京东秒杀（单品秒杀）

价格敏感、追求质量且无明确目标
满足单人消费需求（个人或他人）
捡便宜（由“超级秒杀”满足）

2. 品牌秒杀

价格敏感、追求质量且无明确目标
追求品牌，对商品要求相对更高
消费能力较强

3. 京东精选（品类秒杀）

价格敏感、追求质量且无明确目标

4. 超值量贩（垂直领域）

价格敏感、追求质量且目标模糊的
满足多人消费需求（家庭、班级、小组等团体）
满足个人囤货需求（买24卷卫生纸囤着）

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然后，我们需要思考，为什么京东能够提供“秒杀”，为消费者提供针对标品的折扣？我想，其逻辑可以参考“团购”，或淘宝的“聚划算” 。虽然外表看起来不一样，但其内核，或商业逻辑是相似的。

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