那么JD秒杀满足了用户“价格敏感且追求品质的无目标”的购物需求么？满足了 。让我们回顾一下上文的结论：

• 京东秒杀（单品秒杀）、品牌秒杀、京东精选（品类秒杀），满足了用户“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求 。
• 超级量贩（垂直领域）满足了用户“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求 。

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综上，JD秒杀在“促活”方面，做得挺不错的 。那接下里看看“拉新” 。
让我们回顾京东秒杀（单品秒杀）的玩法：

1. 单品秒杀 。每天0点~24点，2小时一场，共12场次 。每个场次限时2小时，部分商品在2小时内折扣很低，错过之后，恢复原价，或折扣力度减小 。
2. 超级秒杀 。在高流量场次（如8点、10点、12点、20点、22点），某一单品提供限量超级折扣，如1元购买清扬男士洗发水 。

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我认为，JD秒杀在“拉新”上，还是相当给力的 。2小时一场的“单品秒杀”，培养用户固定时间来JD看一眼的习惯；高流量场次的“超级秒杀”，对用户具有较强的吸引力，夺取了其他平台用户的注意力 。“单品秒杀”不需要赘述，培养用户习惯这一点，什么时候都很重要 。
“超级秒杀”值得深聊 。假如用户在高流量场次（8点、10点、18点、20点等）首先打开了JD秒杀，去抢“超级秒杀”的商品 。那么，在抢夺结束之后，是否会停留在JD秒杀页面，或者跳转到JD客户端其他页面呢？
留存率是多少我不知道，但是可以看出，JD的确在朝这个方向努力 。如下图，可以看到，首屏第二栏就是非常明显的Banner，为JD上的其他活动提供引流入口 。像“七夕礼物”，明显是七夕活动运营的活动入口 。

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综上所述，通过满足细分用户的需求，JD不仅“培养用户固定时间来JD看一眼的习惯”，还“与其他平台争夺用户注意力” 。在“流量”与“注意力”愈发稀缺的时代，我认为，JD秒杀即使亏钱，这笔买卖也值得继续做下 。
电商已是一片血海，一个平台增长，意味着其他平台衰弱 。在用户总数、停留在电商App中消费的总时长相对稳定的情况下，如何保证自己的用户不被竞品夺走，或主动出击夺取竞品的流量，事关生存 。
本文以产品“JD秒杀”作为案例进行展开，希望能够给读者提供一些思考 。
如果你对本文内容有不同的看法，欢迎你在评论区畅所欲言~
作者： ljlovecat，研一党，东南大学，2018届毕业，求职意向为产品经理，欢迎骚扰~
题图来自PEXELS，基于CC0协议

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