引用苏杰《淘宝十年产品事》中的话：团购不是简单的促销，它是一种供应链的改进，甚至是社会模型的再造，让买家可以在消费过程中发声，聚集起来对卖家提出要求，把生产驱动变为消费驱动，也就是我们常说的C2B 。
简单地说，JD秒杀将离散的买家聚合起来，提高议价能力，代表“用户”与供应商就价格进行谈判 。

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最后，我认为，“京东秒杀”应该还蕴含了高层的战略思考，而不仅仅是一个满足细分需求的产品 。电商在一二线城市已是一片血海，或者说垄断竞争下的存量市场 。
通过京东秒杀，JD可以“培养用户固定时间来JD看一眼的习惯”，并“与其他平台争夺用户注意力” 。假如能够达到这2个目的，即使JD秒杀这个产品一直亏钱，对于整体而言应该也是赚大发 。
为了证明这个观点，我有了下面进一步的分析，JD为什么要做JD秒杀？
这一部分首先聊聊电商在一二线城市的竞争格局，然后以竞争格局为背景，聊聊JD秒杀这个产品 。
上文已经提到，在一二线城市，电商市场已经是一篇血海，或者说垄断竞争下的存量市场 。
所谓存量市场，意味着一二线城市大部分居民已经成为电商的用户，养成了使用电商的习惯 。通过挖掘新用户促进增长的策略，效果甚微 。因此，在这一样一个市场，一个电商平台想要加速增长，基本上只有两条路：
1. 精准化的“促活”
经过多年的市场教育，用户网购的基本需求：大众化商品、快捷方便、优惠等，已被满足 。
因此，我们说消费升级也好，精细化运营也好，长期而言，细化消费者、细化市场，满足各个层次不同消费者的需求是唯一的出路（短期当然可以利用各种营销手段） 。假若能做到，长期而言，消费者的平均客单价和平均消费频次，均有望提升 。
2. 此消彼长式的“拉新”
目前的电商是存量市场，用户总盘子增速缓慢，用户获取成本极高 。因此，这里的拉新是广义的，主要指抢夺其他平台上的用户，比如把聚划算的用户抢到JD秒杀 。这是一个零和游戏，玩的就是“此消彼长”，非常残酷 。
假如电商真的只有这两条路，我们来看看JD秒杀是否满足了这两条路的要求 。
在我看来，精细化的“促活”，为此消彼长的“拉新”，打下了坚实的基础 。因为精细化的“促活”要求电商满足细分用户的细分需求 。假若一个平台能满足其他平台无法满足的需求，对应的用户自然就来了 。那么，什么样的细分用户，会是主流呢？
我按照三个维度来划分用户，“购物目标是否明确”、“是否对价格敏感”、“是否对品牌/品质敏感”，具体如下图所示：

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虽然我手上没有数据可以作为支撑（一个应届生没实习经验哪来的数据 T T），但站在行业老司机的肩膀上，我有足够的理由认为，“价格敏感且追求品质的无目标”的购物需求，是现阶段乃至未来极具发掘潜力的需求 。具体如下：
1. 苏杰在《淘宝十年产品事》有2个说法（34页）：

• 未来，无目标的冲动型购物越来越多，这催生了很多“从逛开始的无目标购物产品” 。
• 越来越多的人从淘便宜逐渐变成追求品质，淘宝感受到了B2C的压力 。

由此可推出，“无目标的购物需求”和“品牌/品质敏感”，是今后的趋势 。
2. 在网易微专业《产品运营》的“网易严选活动运营案例解析”课程中，夏甜老师提到，在众多优惠方式中，实践下来最有效的还是价格优惠 。可见在当下，价格敏感型用户依旧是主流 。

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