• 广告主设置一个转化目标，比如用户下单，广告按达成此目标的次数收费，此方式单次成本较高，一般用于高客单价商品 。

Revenue - 收入

• 广告产生的总价值（以美元为单位），可以理解广告带来的GMV 。

Profit - 利润

• 广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位） 。

ROAS（Return on Ad Spend） - 广告支出回报率：

• 计算公式为：广告带来的总收入（Revenue ）/广告支出（Cost） x 100%，常用来衡量每组广告花费能带来多少收入 。一般来说，ROAS 保证在2以上才能正常盈利，但不同行业与产品需要具体分析，没有统一的标准 。

• 广告每展示1000次，广告主所需要支付的费用，注意这里的展示不一定代表用户一定看到，部分页面尾部的广告位用户没有看到但是也会计入 。同样如上文 展示定义 不一定用户看到

• 用户每点击一次广告主需支付的费用 。此费用和关键词热度强相关，价格从几十美分到几十美元不等 。

• 广告主设置一个转化目标，比如用户下单，广告按达成此目标的次数收费，此方式单次成本较高，一般用于高客单价商品 。

• 广告产生的总价值（以美元为单位），可以理解广告带来的GMV 。

• 广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位） 。

• 计算公式为：广告带来的总收入（Revenue ）/广告支出（Cost） x 100%，常用来衡量每组广告花费能带来多少收入 。一般来说，ROAS 保证在2以上才能正常盈利，但不同行业与产品需要具体分析，没有统一的标准 。

• AOV（Average Order Value）- 平均订单价值：
• 即客单价，通过将 总收入/订单数量 来计算平均订单价值 。

• 即客单价，通过将 总收入/订单数量 来计算平均订单价值 。

• LTV/CLV（Customer Lifetime Value） - 用户终身价值
• 指公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和，即你从他身上一共赚了多少钱 。电商行业的计算方式一般是 客户平均购买次数 x 每次购买产生的利润 。它可以帮你确定花多少钱来获取一个客户是值得的 。

• 指公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和，即你从他身上一共赚了多少钱 。电商行业的计算方式一般是 客户平均购买次数 x 每次购买产生的利润 。它可以帮你确定花多少钱来获取一个客户是值得的 。

不知道经过这样的分类整理，你是否对广告投放的环节以及一些常用术语有了更清楚的认识？除了广告投放，运营独立站的其他模块比如物流、支付、营销等等同样有不少让新手困惑的规则和术语 。
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