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3：我国疆土辽阔 ， 地方文化 ， 消费水平参差不齐难以统一

我国疆土辽阔 ， 地大物博 ， 从南至北呈现出赤道带、热带、亚热带、暖温带、温带、寒温带六个温度带 ， 正所谓56个民族 ， 56朵花 ， 56个兄弟是一家 。56个兄弟在各自的一方水土 ， 养成自成一派的地方文化 ， 以及贫富差距 。山东人爱木头 ， 东北人爱欧美 ， 广东福建人爱红木 ， 江浙人爱时尚....
他就像一列56节车厢的巨长火车 ， 消费水平分超级头部 ， 头部 ， 中部 ， 尾部 ， 超级尾部 。又分几节车厢形成一个文化 ， 一个类别 ， 一个喜好、并且我国人口流行性很强、户口与居住地不同、南北东西经济差异大等诸多因素纵横交错 ， 彼此交织在一起、加剧行业复杂性！

4：长尾经销商渠道体系 ， 连锁商场租金高 ， 非连锁卖场多而杂又乱

国内家具厂家 ， 基本都是以招经销商为渠道销售产品 ， 而经销商多以连锁大型商场为开店首选 ， 如红星美凯龙 ， 居然之家 ， 等 。
首先这和美国的销售渠道体系大有不同 ， 美国家具制造企业大多是直接对接下游零售企业的模式 ， 而我国家具制造企业主要采取经销商模式进行销售 。经销商采用的经销渠道主要有连锁家具卖场、非连锁家具卖场 。
第一个问题就是：产品到消费者（C端）手里 ， 通过层层加码 ， 其中的费用 ， 成本 ， 还有利润 ， 已经大过于产品本身的价值了 。加上有些“黑心”地主物业 ， 租金屡高不下 ， 并且还针对商户的营业额同比增长 ， 合同还是一年一签 ， 抱着不做 ， 自然有“冤大头”来做的心态 ， 随意欺负商户 。
我有个朋友说：“凡是租金高过200百一方的 ， 基本都是和物业打工” 。（我觉得可能还是高了）
我甚至还有个在罗浮宫开店的朋友说 : “在罗浮宫 ， 开了两个店 ， 做了6/7年经销商 ， 你说赚钱了吧 ， 也没看到钱 ， 你说没赚钱吧 ， 反正交了二千多万的租金” 。
今天我在这里大言不惭的预料 ， 未来这种黑心商场物业 ， 没有任何存在的理由和价值 。他们一定会消失 ， 我们一起用时间证明 ， 至于原因 ， 篇幅受限 ， 这里不多做赘述 。


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居高不下的租金 ， 加“黑心”的管理 ， 导致商户们也是如：“惊弓之鸟”“秋后蚂蚱” 。能SAO搞两下 ， 就搞两下 ， 逮住一条水鱼 ， 就往死里搞 。
在这样的氛围环境下 ， 哪会有人去沉下心来 ， 做好店面 ， 带好团队 ， 卖好产品 ， 长久持续稳定的经营 。
再加上绝大部分经销商从上一个“好时代”而来 ， 还没适应“新时代” ， 
满脑子都是过去的回忆 ， 每天支撑自己起床工作的信念就是 ， 有朝一日突然 ， “生意中的贵人”到来（爽快大土豪 ， 随便就成交 ， 还只喜欢你 ， 又高利润 ， 一单赚个几十上百万的超级大单.....）

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