峰小瑞：具体来看 ， 线上线下产品要怎么区分？
章燎原：比如线上通常是计划性购物 ， 用户心理通常是 ， 既然下单了 ， 不如一次多买一点 ， 基于用户囤货的心理 ， 在线上做量贩装是合适的 。 而且线上电商的模型是一个终端触达几千万消费者 ， 所以这个终端应该是放大 ， 不仅卖坚果 ， 也要卖其他零食品类 。 就像你去一家饭店吃饭 ， 烤鱼是这家店的招牌菜 ， 但不意味着店里只卖烤鱼 。
峰小瑞：公司线下门店分为投食店和松鼠联盟小店 。 投食店、联盟小店和分销这三者 ， 产品和定位要如何区隔？
章燎原：投食店是直营店 ， 是品牌体验的场所 ， 更强调品牌的 IP ， 体验等 。 投食店的主要功能是品牌体验 。
联盟小店将主打旗下多品牌的集合销售 ， 偏向团购、大客户服务功能 。
分销这块 ， 我们强调少单品 。 公司有一两百个SKU ， 目前分销做二十个 ， 只突出坚果 ， 并且专注于我们认为不错的分销终端去做 。
峰小瑞：做线上和做线下分销 ， 哪些规则是共通的？
章燎原：举个例子 。 三只松鼠有“真实”的价值观 。 三只松鼠能够获得一些成功 ， 是因为互联网商业技术的诚信带来的 。 这种诚信 ， 是两个人互不认识的时候 ， 你把钱给我 ， 我把货给你 。
到了分销的战场 ， 真实同样重要 。 我们不要行贿 ， 我们只讲商业与合作 。 今天来看 ， 在未来5年 ， 如果我们要再造一个百亿松鼠 ， 真实这个问题一定不能出错 。 真正的商业如果只从短期看 ， 只能叫投机 ， 从中期看是需求 ， 从长期看 ， 才是信任 ， 信任就是靠真实 。