聊着聊着就签单日常生活中与人交流 ， 求人办事 ， 我们都习惯于先寒暄一段 ， 再引出我们真正的目的 ， 而不是上来就直接了当的开门见山 。 对于经纪人来说 ， 在拜访客户的时候 ， 可千万别小看这段寒暄的过程 ， 在深谙销售话术的经纪人眼中 ， 这是一个和客户迅速建立起亲切感的机会 ， 能为自己此行的目的奠定基础 。   因为

从心理学的角度 ， 即使已经提前通知好客户 ， 但当客户见到推销员的时候 ， 也都还会不自主产生戒备乃至抗拒心理 ， 这种心理会在洽谈的时候表现出来 ， 如果能在见面初期把这种心理排除 ， 则后期的推销技巧运用就会事半功倍 。