如何在闲聊中迅速的和客户建立起亲切感呢？

进入洽谈正题后 ， 小李想要的小户型已经没有了 ， 小刘建议购买稍微大一些的户型 ， 小李也没有特别迫切想买房的想法 ， 觉得可以再等等 。 这时机智的小刘想到她的女儿 ， 就用她女儿很快要长大 ， 要有自己房间更方便孩子生活的理由来说服小李 ， 结果使她很快就接受了 。 经纪人小刘为推销房屋去见客户小李 ， 在刚坐下来的时候发现小李桌子上摆着的小女孩照片 ， 恰好她姐姐前两年也生了一个女儿 ， 于是经纪人小刘以照片为切入点 ， 先是赞扬了小李女儿的可爱 ， 接着两个人便聊起了她的女儿 。 小李对女儿的话题很有兴趣 ， 两个人聊得也很融洽 ， 渐渐消除了小李戒备心理 。

我们可以看到在小刘所用的销售技巧中 ， 通过开场闲聊不仅建立了双方和谐的关系 ， 而且也为小刘找到说服客户的一个理由 。