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国产美容仪的“翻身仗”


国内品牌本就起步较晚 ， 所以大都选择避开龙头 ， 走“下沉路线” 。


但有几个关键点 ， 国内品牌亟需突破 。


首先 ， 解决国产家用美容仪面临的安全性问题 。广东省质量技术监督局官网曾发布2017年广东省皮肤及毛发护理器具产品质量抽查公告 。


在抽查的58家企业生产的60批次产品中 ， 有11家企业生产的11批次产品不合格 ， 不合格发现率为18.3% 。涵盖蒸脸器、电吹风、卷发器等品类 ， 涉及俞兆林、小霸王、金美莱等多个品牌 。这无疑是损耗消费者的信任 。


其次 ， 突破技术壁垒的问题 。产品是否有效性直接影响产品的定价、复购、口碑等方面 。Tripollar与雅萌都拥有各自在射频类美容仪方面的技术优势 ， 雅萌通过了日本JQA ， 中国CQC以及IEC各项认证 ， Tripollar则拥有美国FDA认证 。


国产品牌还可学习Tripollar与雅萌等品牌的营销方式 。找国内消费者较信任的平台合作来获得品牌背书 ， 或是持续输出创意营销等 ， 都能在已有的基础营销上更进一步 。


在小红书、抖音、B站等社交媒体持续推进的基础上 ， 进一步选择合适的营销方式 ， 也可为品牌注入活力 。


最后 ， 完善线下体验也很重要 。美容仪小家电的良好体验 ， 能促进消费者的购买 。以雅萌为例 ， 门店都会选择城市核心地段的购物中心和百货门店 ， 可以获得更高的人流量 ， 也可以带给消费者更全面的体验 。


然而 ， 铺设线下渠道是重资产模式 ， 品牌运营成本增大 ， 并且雅萌是高客单 ， 高毛利的产品 ， 线下渠道并不适合初期的品牌开拓 。


消费者的需求日益细分 ， 家用电子美容仪市场的优胜劣汰是大势所趋 。国外的品牌要想保住龙头地位 ， 还需贴合监管 ， 优化产品 。国内的品牌想要分一杯羹 ， 需要另辟蹊径 。

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