陈处长:10秒钟 ， 很快嘛!
销售人员:处长的时间非常宝贵 ， 不知道您下星期二或星期三 ， 那一天方便 ， 让我向处长说明这项产品 。
陈处长:下星期三下午二点好了 。
销售人员:谢谢陈处长 ， 下星期三下午二点的时候准时拜访您 。

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房地产销售技巧和话术大全


销售人员王维正 ， 虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟 ， 很快嘛!”是抱着一种怀疑的态度 ， 但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间 ， 因此不做任何解说 ， 立刻陈述电话拜访的理由 ， 做出缔结的动作--约定拜访的时间 ， 迅速结束电话的谈话 。
一:准备
心理准备 ， 在你拨打每一通电话之前 ， 都必须有这样一种认识 ， 那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点 。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度 ， 才使你的心态有一种必定成功的积极动力 。
内容准备 ， 在拨打电话之前 ， 要先把你所要表达的内容准备好 ， 最好是先列出几条在你手边的纸张上 ， 以免对方接电话后 ， 自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容 。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说 ， 都应该有所准备必要的话 ， 提前演练到最佳 。
在电话沟通时 ， 注意两点:1
注意语气变化 ， 态度真诚 。2
言语要富有条理性 ， 不可语无伦次前后反复 ， 让对方产生反感或罗嗦 。
二:时机
打电话时一定要掌握一定的时机 ， 要避免在吃饭的时间里与顾客联系 ， 如果把电话打过去了 ， 也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听 。如“您好 ， 王经理 ， 我是***公司的*** ， 这个时候达打电话给你 ， 没有打搅你吧?”如果对方有约会恰巧要外出 ， 或刚好有客人在的时候 ， 应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间 ， 然后再挂上电话 。
如果老板或要找之人不在的话 ， 需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话 ， 谢谢你的帮助” 。
三:接通电话
拨打业务电话 ， 在电话接通后 ， 业务人员要先问好 ， 并自报家门 ， 确认对方的身份后 ， 再谈正事 。例如:“您好 ， 我是***公司 ， 请问**老板/经理在吗?**老板/经理 ， 您好 ， 我是***公司的*** ， 关于.......
讲话时要简洁明了...
由于电话具有收费 ， 容易占线等特性 ， 因此 ， 无论是打出电话或是接听电话 ， 交谈都要长话短说 ， 简而言之 ， 除了必要的寒暄也客套之外 ， 一定要少说与业务无关的话题 ， 杜绝电话长时间占线的现象存在 。
挂断前的礼貌...
打完电话之后 ， 业务人员一定要记住想顾客致谢 ， ”感谢您用这么长时间听我介绍 ， 希望能给你带来满意 ， 谢谢 ， 再见 。”另外 ， 一定要顾客先挂断电话 ， 业务人员才能轻轻挂下电话 。以示对顾客的尊重 。

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