10月30日晚间消息 ， 双11临近 ， 京东宣布推出“PLUS超级补贴”计划 ， 该项目预计将为会员节省超200亿元 。 此外还公布了会员相关数据：在构建付费会员生态方面 ， 京东去年投入额达到了100亿元 。
值得一提的是 ， 不久前 ， 88VIP也对会员内容作了调整 。 在两大平台会员机制双双宣布升级后 ， “谁身上的羊毛更多？”成为大家关注的焦点 。
为何各家发力付费会员？
在电商人口红利削弱的今天 ， 将普通用户提升为付费会员 ， 成为各大主流平台的“必经之路” 。 京东在今年Q2财报显示 ， 付费会员数量在该季度同比增长30% ， 数量增长达到了非会员的9倍 。
电商分析师林伟指出 ， 付费会员的增加具有双重意义 ， 一是消费者获取更多权益；更重要的是 ， 从平台角度看 ， 付费用户可以有效增加用户黏性和参与度 ， 从而可以创造更高销量 。
尼尔森消费者研究认为 ， 未来全球网络渗透率依旧会逐年上涨 ， 但网购消费者的增速正在逐渐放缓 。 在此趋势下 ， 会员经济将成为存量竞争时代必须参与的浪潮 。 而会员经济也非一成不变 ， 付费会员已从最初的权益单一化的1.0时代 ， 演变至后来跨界合作的2.0时代 ， 再到如今场景互联的3.0时代 。
京东PLUS会员业务负责人孟春慧曾表示 ， 京东之所以打造会员体系 ， 一方面是经过长期积累 ， 已拥有成熟的会员运营解决方案；另一方面 ， 通过与爱奇艺、腾讯视频、知乎等平台合作 ， 试图构建了一个全域运营阵地 。
补贴各有千秋 ， 京东注重生活权益
值得一提的是 ， 在双11前夕 ， 88VIP也对会员内容作了升级 。 网友们直言 ， “线下商超会员店刚刚打完 ， 线上会员的内卷又开始了” 。 甚至有网友贴出了主流电商平台会员权益对比图 ， 直指“谁身上的羊毛更多” 。
根据分析 ， 在服务权益方面 ， 主流电商平台基本做到了“专属客服”及退换货等；而在购物优惠层面各有侧重 ， 88VIP侧重于专享价 ， PLUS侧重于年运费券及全品类券等 ， 且均推出双11专享权益 。
网友总结道 ， 两者的主要区别有三个方面：
第一是物流的差异化 ， 在仓储物流方面具备优势的京东 ， 给出了双向免运费选项 ， 另一方是运费险 。 网友认为 ， 平台双免或可以避免和商家双方因运费问题导致的纠纷 。
第二是补贴区分 ， 两者的消费补贴差别约百元 ， Plus补贴千元88VIP补贴九百元 ， 且前者还早了两天 。 优惠层面也有些许区分 ， 前者是半价抢购后者是满减 ， “半价的力度更大 ， 但需要手速和运气” 。
【存量之争！ 京东PLUS会员推“超级补贴”?电商会员内卷升级？】差异最大的是生活特权 ， PlUS给出的权益为200项 ， 包括餐饮、出行、酒店和娱乐等 ， 88VIP则给出了几项生态权益 。 此外 ， 京东还推出了一些双11增值卡种 ， 例如与苹果旗舰店合作的京A卡 ， 包含1年2次只换不修服务等 。 有知乎网友总结道 ， 双11历经多年 ， 大众对于优惠券反而并不感冒 ， 与优惠力度相比 ， 如今更在意三点：正品行货、物流速度、增值权益 ， 而这些恰巧是京东的优势 ， 也是PLUS的优势 。
PLUS向外 ， 88VIP向内
电商分析师林伟指出 ， 抛开消费者的感知 ， 主流电商平台会员机制从打法上确实存在明显差异化 。
“总结为八个字 ， 一个向内 ， 一个向外” ， 他认为 ， 从目前给出的权益上看 ， 88VIP向内延伸 ， 生活权益多围绕自身的生态品牌 ， 比如淘票票抵用券或飞猪福利等；京东则是向外延展 ， 比如与多家餐饮品牌、教育机构、航空公司合作等 。