找准客户是不是做主的人：X姐 ， 如果合适 ， 您是不是自己做主就可以定下来？

欲擒故纵：

A、房子是大事 ， 确实要慎重 ， X姐 ， 现在您看了好多房子 ， 也错过了好多房子 ， 您看吧 ， 错过就很难找了 。

B、X姐 ， 您和XX先生回去考虑考虑 ， 房子现在就这一套 ， 您商量好打电话给我 ， 不过要尽快 ， 看的人多 ， 以我的经验来看 ， 很快就会被其他人定掉 。

切断客户砍价的念头：(比如房价200万 ， 让客户出价不要太离谱)上次有客户出198万房东都不卖 。

客户出价低：您这个价我谈都不用谈 ， 早上还跟房东磨了半天 ， 就说不可能 ， 还骂过我几次 。

铺垫客户一定要带定金过来：多带些 ， 至少按5—10%的比例 ， 太少了万一别的公司捣乱或者有其他客户出价高 ， 房东就会不稳定 。