希疆表示 ， 今年直播电商全行业包括抖音、快手加淘宝直播都是成倍增长 ， 再加上流量集中化、头部化的趋势 ， 所以加持到李佳琦和薇娅两个人身上 ， 销量翻个几倍 ， 这也是正常的 。 “目前直播带货的马太效应愈加明显 ， 李佳琦和薇娅作为第一批头部主播 ， 得到了平台一开始的扶持 ， 包括流量扶持政策 ， 强者愈强 ， 他们这种滚雪球式的发展 ， 导致资源集中 ， 也不是平台所乐见的 。 ”
华泰证券表示 ， 对于平台和商家而言 ， 成交过于集中在头部主播并非是好的信号 ， 这意味着平台缺乏新流量来源 ， 而品牌力不足的商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性循环 。
不具名观察人士告诉中国新闻周刊 ， 李佳琦和薇娅目前就像新消费发展道路上的两条高速 ， 不付钱确实就上不了 ， 但二人的出现无疑带动了一批新消费品牌的出现 ， 搅动了市场大盘 ， 这种情况是在平台的生态土壤培育中出现的 ， 带着合理性和必然性 。
“眼下 ， 也许到了一个需要转型的时期” ， 王高表示 ， 李佳琦和薇娅在人设建构、洞察消费者喜好以及商品说服力等方面的优秀是毋庸置疑的 ， 二者积累的粉丝数量达到了一定规模 。 但他的质疑在于 ， 目前在李佳琦和薇娅的直播间里 ， 外界无法判断消费者是忠于品牌和低价 ， 还是忠于主播来购买 。 他说到 ， 直播带货是个进步 ， 将来会被广泛采用 ， 但是不能依赖低价 。
“假如未来有一天 ， 同一款商品同样的价格 ， 李佳琦和薇娅能卖得比旗舰店高得多 ， 那他们真正的价值也就显示出来了 。 ”王高对中国新闻周刊说道 ， “未来的转型将依靠的是他们在带货方面的专长 ， 以及发挥现场直播的场景优势 。 ”
希疆认为 ， 直播电商是行业的趋势 ， 是整个销售模式的一次创新 。 “企业如何正确地运用直播的形式是关键 。 ”希疆观察到现在越来越多的品牌开始选择自播、店播为主 ， 请外部达人来带货一般选在新品发布和尾货清仓的时候 ， 这是一种比较健康的模式 。
“未来最有生命力的 ， 还是内容加直播的结合 ， 创作者通过内容能力 ， 比如短视频、图文或互动游戏来阐述内容 ， 最终通过直播来变现 。 ”希疆判断 ， 未来将出现更为细分的垂类赛道主播 ， 比如美妆、珠宝等 ， 这部分群体更专业 ， 对供应链也更加熟悉 ， 将对综合类的头部主播形成分流 。
【李佳琦、薇娅一晚带货百亿，谁的盛宴？】不具名观察人士表示 ， 未来需求方和供应方还会重组 ， 寻找新阵地 ， 这并非一日之功 。 但流量的集中化也许一直难以避免 ， 下一个“李佳琦、薇娅”可能正在路上 。