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经济观察报 记者 田国宝 “外地人可以买 ， 一种是交30%首付 ， 等人才新政出台网签；一种是花钱办网签 ， 需要全款 ， 准购证两个星期下来 。 ”10月29日下午 ， 大厂路某城项目销售人员告诉几名看房人 。

半个月可以网签 ， 在河北大厂这个环北京卫星城并不是最快的 ， 路某城附近的东方某城项目销售人员透露 ， 只要客户付清30%的首付 ， 并准备好征信、户口、收入证明、身份证等材料 ， “现在就可以办理网签 。 ”

按照2017年廊坊市政策出台的限购政策 ， 外地人在北三县地区购房需具备连续三年社保或个税 。 但在廊坊北三县多个房地产项目宣称可以办理网签 ， 除了路某城和东某城外 ， 还包括御某郡、某峰、某新城等项目 。

10月25日 ， 在官方的一次检查中 ， 包括路某城、某峰等大厂多个项目暂时关闭了售楼处 。 路某城销售人员表示 ， 上周五（10月25日） ， 接到开发商通知 ， 营销中心全天关闭 ， 样板间正常开放 。

一边宣称不限购 ， 一边又在检查时关闭售楼处 ， 类似的情形在近年房地产销售中并不鲜见 。 “看过猫和老鼠的动画片吧”一家燕郊的渠道公司销售主管邱明说：“猫和老鼠是天敌 ， 但猫离不开老鼠 ， 老鼠也离不开猫 ， 斗了那么多集 ， 最后还是一起生活 。 ”

猫鼠游戏

邱明是一家渠道公司的销售主管 ， 手下有几名销售人员 ， 其公司房地产项目分销业务遍及京津冀、东北、海南、云南、胶东半岛等地 。 他的业务范围主要在北三县地区 ， “现在也就大厂开盘的新项目多一些 。 ”

从燕郊出发 ， 十分钟左右时间 ， 便进入大厂夏垫镇 ， 这里聚集了多个在售楼盘 。 “现在只剩下4号楼了 ， 这边的三栋已经卖完了 。 ”带着3名看房人进入路某城的售楼处 ， 邱明开始介绍项目 。

几分钟后 ， 销售人员周宁也参与到介绍中 ， 周宁显然对项目更熟悉 。 邱明为场外销售 ， 周宁是场内销售 ， 场内销售一般为开发商自销团队或者一级总代 。 像邱明这样的分销带客到售楼处 ， 需要提前和场内销售联系 。

路某城项目在售有叠墅和高层 ， 外地人没有社保或个税可以一次性或分期付款 ， 缴满三年后办理网签；也可以先首付30% ， 等通知办理网签；如果购房者选择花钱购买购房资质 ， 两个星期可以办理网签 。

某峰、东某城、御某郡等项目也均宣称外地人可以办理网签 。 一位御某郡销售人员表示 ， 外地人可以直接购买 ， 30%首付交齐后 ， 可以当天办理网签手续 。

10月25日 ， 这些号称不限购的项目 ， 在官方检查中均暂时关闭了售楼处 。 一位某峰的销售告诉经济观察报记者 ， 最近几天房管局来检查 ， 所以暂时不接待购房者 。 路某城则选择物业办公室接待客户 。

10月26日下午 ， 某峰项目售楼处继续关闭 ， 路某城虽然重新开放 ， 但正门依然没有开 ， 销售人员和购房者需要从后门进入 ， 而且项目公司通知所有销售人员 ， 在售楼处接待客户 ， 必须严格执行现有限购政策 。

10月27日 ， 各个项目售楼处重新开放 ， 但对外销售退回到一次性付款及分期付款的方式 ， 不再大肆宣传外地人购房不限购、30%首付可网签等 。 但从10月28日开始 ， 新一波放开限购宣传在各个售楼处重新点燃 。

邱明告诉经济观察报记者 ， 根据他的了解 ， 目前御某郡和东某城两个项目可以办理网签 ， 半个月内下准购证 ， 路某城、某峰等项目则需要等到明年2月前后 ， 而其他项目则仍按照原来策略进行销售 。

人才新政

10月18日 ， 关于北三县出台人才购房新政的消息开始广泛流传 ， 大厂和三河部分在售房地产项目开始对外以“30%首付、不限购、外地人可网签”等名义进行销售 ， 吸引了大量购房者前来看房 。