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鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比
此外 ， 粉丝数为384.1万的安踏体育 ， 近一个月内40场抖音直播 ， 销售额为2321.3万元 ， 人均贡献6元；粉丝数为75.1万的特步中国 ， 近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元 ， 人均贡献1.65元 。
在国产运动品牌市场中 ， 鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争 ， 因此其目前的处境可谓并不乐观 。
而从李宁、安踏、特步、361度等披露的2021年上半年数据来看 ， 国产运动品牌持续发力 ， 销售和运营均呈增长之势：
李宁（02331.HK）上半年实现营收101.97亿元 ， 同比增长65%；
特步（1368.HK）上半年实现营收41.35亿元 ， 同比增长12.4% ， 集团毛利率增加1.3个百分点至41.8％；
361度（01361.HK）上半年实现营收31.07亿元 ， 实现净利润4.01亿元 ， 同比增长32.9％；
安踏（02020.HK）今年三季度线上业务同比增长25%-30% 。
鸿星尔克自2020年退市后 ， 财务数据再未公开披露 。 从此前鸿星尔克在新加坡证券交易所披露的财务数据来看 ， 其2018年至2020年上半年分别亏损2.98亿元、295.8万元、60万元 ， 其中2020年上半年营收仅28.43亿 ， 对比同期国货运动大牌的业绩 ， 不及李宁的1/5 ， 也不及安踏的1% 。
鸿星尔克今年的财务状况可以从淘系数据一窥端倪 。 红星资本局注意到 ， 截至11月2日 ， 近30天内鸿星尔克的淘系销售额仅为李宁的约1/4 。 淘数据提供的天猫平台数据显示 ， 近30天内 ， 鸿星尔克品牌销量合计约62万 ， 销售额计1.16亿元；李宁品牌销量合计约312万 ， 销售额计4亿元 。

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消费者趋于理性 ， 鸿星尔克该如何留住他们？
当初 ， 消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼” ， 引发了阶段性的非理性消费 。 从数据来看 ， 目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性 。 百度指数监测数据显示 ， 鸿星尔克的搜索指数在7月22日开始攀升 ， 在7月24日达到顶峰的1214600 ， 此后不断下降 ， 至9月份稳定保持在4000-5000之间 。


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在野性消费中入场支持鸿星尔克的千万粉丝 ， 是否真正认可鸿星尔克的产品？在喧嚣中退场的粉丝 ， 又是出于什么原因？
一位抖音粉丝告诉红星资本局 ， 平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的 ， 也有粉丝觉得广告创意不够新颖 。
一位在近期取关鸿星尔克的抖音用户告诉红星资本局 ， 此前关注鸿星尔克是在捐款期间 ， 抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论 ， “但发现一些款式不太吸引自己 ， 相比其他的大牌溢价空间有限 ， 就没有消费 。 ”
也有消费者表示会继续支持鸿星尔克 ， "鞋子不像食物一样需要频繁购买 ， 之前买过鞋子后 ， 短时间不需要再买 ， 但以后会优先考虑鸿星尔克 。 "
鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷 ， 试图树立起品牌的质量口碑 。 有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方” ， 吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的” ， 并表示“要向他致歉并给他解决售后问题” 。


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那么 ， 在消费者趋于理性之际 ， 鸿星尔克该拿什么留住消费者？