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楼市风生水起的时候 ， 即便并非传统旺季 ， 房子照旧能够“日光” ， 楼市不稳的时候 ， “金九银十”这样众所周知的“适销”节点 ， 也不能完成对所有人的“救赎” 。

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近期 ， 房产君根据市场公开信息整理了青岛楼市的“金十”成绩单 。 两个特征十分显眼：

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第一 ， 与之前相比 ， 开盘信息有些不全 。 不是我们不努力 ， 而是相当一部分项目选择了故意遮掩 。 不少项目对内部人员下达了针对开盘结果的封口令 ， 当然还有个别项目夸大了自己的开盘成果 。

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第二 ， 冷和热的对比更加明显 。 还是有项目当天强势清盘 ， 但也有几个项目交出了个位数的答卷 。 需要指出的是 ， 收获这样近至冰点数据的 ， 绝不止列表上这几家 ， 业内盛传 ， 主城区某新盘前期造势动静不小 ， 开盘去化也不过6套至8套 。

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其实房产君非常能理解部分开发商对自己开盘数据的隐匿甚至涂抹 ， 面子是一方面 ， 接下来的战斗还艰苦 ， 队伍的信心不能垮！当然 ， 某些隐瞒的对象可能不在数量而是价格 。

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数量只是大家看个热闹 ， 价格更加敏感万分 ， 济南恒大的降价风波在前 ， 谁都不想以价换量的同时 ， 再收获老业主维权的副产品 。 这当然也是有大局观的安排 ， 快速回款 ， 闷声发财 ， 合情合理 。

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需要重点说说的是某个主城区项目 ， 前期释放大量低价信息 ， 让舆论为之沸腾 ， 临近开盘 ， 再为低价模式加码 ， 大有“主城热销唯我独尊 ， 淡季清盘舍我其谁”的架势 ， 但结果却是让人跌破眼镜的“雷声大于雨点” 。 “日光”没有做到 ， 扭捏释放了过半数的去化成绩 ， 却被盛传这个“差强人意”里面还有水分 。

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“可能只卖了80多套！”如果这个据说来自内部的消息属实 ， 那可真是现象级的打脸 。

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低价必然走量 ， 这是楼市淡季惯常的逻辑 ， 何况房源相对稀缺的主城市场 ， 何况是优势明显的绝对价差 ， 咋就卖成了这个样子？有业内人士的观点是 ， 放了价却没走成量 ， 不能全怪市场环境 ， 毕竟还有项目日光了 ， 开盘去化七八成的项目也不是一家两家 ， “这个开盘前最火的项目搞砸了自己的银十 ， 可能就是为它近两年的作为还债！”

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同样走毛坯低价路线 ， 相邻板块的某知名房企项目可开盘大卖9成 ， 这一家明明搞出了区域“底价”还是激发不了需求的完全释放 ， 看看该房企近年来在青岛市场闹出的那些风波 ， 以及略显霸道的应对 ， 这次区位和产品均不具优势 ， 只想以一个价格取胜 ， 看来市场并不买账 。

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多种迹象表明 ， 楼市正在步入瓶颈期 ， 也许楼市业者将艰难一阵子 。 应该采取一种怎样的行动才能迎来新的春天？价格战只是权宜之计 ， 学会从购房者的角度思考问题 ， 反省过往运营弊端 ， 用好的产品和真诚的服务赢回人家的心 ， 也许才是逆势突破的根本出路 。