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每一声响雷都有一根引线 。

一

双十一临近 ， 又到了全民剁手的节日 。

有着业内枭雄之称的许家印 ， 也没闲着 ， 宣布与苏宁合作 ， 在11月1日至11日期间 ， 合作线上卖房 。

为了这次线上狂欢 ， 许家印在全国820个楼盘中 ， 抽选出了1111套房源 ， 产品涵盖了洋房、高层、小高层、公寓、别墅 ， 涉及学区房、地铁房等 。

从产品形态来看 ， 许家印对于喜欢双十一剁手的网民 ， 可谓是诚意满满 。

丨每天100套特价房 ， 最高优惠超百万 。

看到这样的优惠力度 ， 休哥身边很多的朋友感叹道 ， 往年双十一 ， 节约用钱靠剁手 ， 按时作息靠断网 。

今年有了许家印的特价房：

丨剁手不再叫剁手 ， 而是改称挖币 。

除了优惠力度 ， 为了刺激大家剁手 ， 许家印又送出了一颗定心丸：

想要抢购特价房源的客户 ， 需要先缴纳99元意向金 ， 在活动结束后 ， 若没有成功购买恒大房源的客户 ， 可发起退款 。

这种游戏规则设定 ， 不知道大家耳畔中 ， 有没有这样的回响：

丨好消息 ， 好消息 ， 只求清仓 ， 不计成本 ， 全场惊爆价 ， 买贵退差 ， 全部99元 。

在营销界 ， 论对人性的洞察 ， 操盘了背背佳、好记性、小罐茶的营销怪才杜国楹 ， 在许家印面前 ， 似乎也是要甘拜下风 。

二

许家印如此大张旗鼓的线上卖房 ， 在业内人士看来 ， 更像是个烟雾弹 ， 醉翁之意不在此 ， 而是在恒房通的身上 。

按照许家印的规划 ， 恒大将借助苏宁易购门店和苏宁小店 ， 进行线下渠道拓客 。 仅此一个谋划 ， 苏宁销售团队的16万民员工 ， 将通过恒房通平台成为恒大的销售顾问 。

2018年左晖自我革命 ， 推出贝壳找房 ， 号称仅用3个月 ， 流量就达到了链家网的25% ， 截至2019年8月 ， 用时15个月 ， 贝壳找房副总裁左东华表示 ， 贝壳找房链接了25万经纪人服务者 。

对比来看 ， 左晖用15个月做到的事 ， 许家印仅用了11天 ， 就做到了64% ， 而这还仅仅是苏宁销售换马甲的结果 ， 如果加上恒大自有的销售 ， 从销售人数上 ， 一定是超越贝壳找房的 。

此外 ， 相较于赴美上市的房多多 ， 许家印转化来的这16万销售 ， 都有名有姓 ， 是真实流量 ， 而房多多招股书中的107万注册经纪人 ， 不知有多少能喊出名字？

借着许家印这次恒房通强势增粉 ， 休哥再来深扒下恒房通这款产品 。 产品slogan是：

丨恒大好房轻松推荐 ， 全民兼职销售平台 。

进入首页 ， 顶头的banner页都是打折促销信息 ， 83折、首付分期10%、商铺6折等等 。 整体感觉 ， 符合恒大一贯的风格 。

对于这款APP ， 民间注册量不知道有多少 ， 但恒大内部的注册量 ， 估计不少 。 据恒大离职员工知乎爆料 ， 他们眼中的恒房通是：

丨拉下线 。

对于内部员工 ， 要求自己、亲朋好友去附近城市的楼盘 ， 假装看房 ， 然后签到 ， 这叫到访数 ， 一不小心买下一套 ， 这叫成交量 。

我们部门要求 ， 每周到访量是20个 ， 就是去20个楼盘到访 。 到访之后 ， 提供到访人身份证和手机号 。

丨售楼部 ， 人身人海 ， 没几个是买房的 ， 多半是托 ， 排个队贼长 。

员工为了完成指标 ， 在起初恒房通只要求认证邀人到访时 ， 可以在淘宝上买认证 ， 最开始是8毛 ， 后来涨到2块 ， 再后来涨到5块 。