即便一路全胜

　　人均分得160元左右

　　20亿元红包吸引着千千万万人开始疯狂“盖楼” ， 经历半个月的“打拼” ， 盖楼到底能获得多少红包呢？

　　“零零碎碎加起来 ， 每天在盖楼上至少要消耗一个小时 。 ”黄女士告诉采访人员 ， 她每天从早上9点开始 ， 到晚上10点 ， 要看直播、逛店铺做各种任务 ， 还要拉好友助力 ， 时刻关注PK战况 。 “我自己的红包现在有十几块钱了 ， 队伍红包预计能分到五十元左右 。 ”黄女士表示 ， 自己的红包应该比多数人要多的 。

　　喵铺等级满50级的冯女士称 ， 自己的红包能够兑换16.98元 ， 队伍红包能分120元左右 。 “我们队PK只输了一两次 ， 所以奖金多 。 不过 ， 为了能够取胜 ， 我们队友成员连续几天都花钱买楼了 。 ”

　　“盖楼”高度参差不齐 ， 红包金额也有所差异 。 据一位专业“盖楼”人士估算 ， 5人组团 ， 以15元起始资金入场PK,自10月25日开始 ， 一直到11月9日 ， 一路PK全胜 ， 整个团队最终能得到800元左右的团队红包 ， 人均到手160元左右 。 但冯女士表示 ， 一路全胜很难 。

　　其实 ， 这笔营销账去年就有人算明白了 。 “去年双11,淘宝的促销活动我一天都没落下 ， 每天从早盯到晚 。 但最后才发现 ， 自己折腾了半个月 ， 求爷爷告奶奶 ， 只拿到了60块钱的红包 。 ”曾经连续多年奋战在双11优惠活动的杨女士今年并没有参加盖楼活动 。

　　“盖楼”挑战

　　就是为了圈住用户

　　双11自2009年被淘宝“包装”成功之后 ， 声势一年比一年大 ， 但年复一年 ， 双11繁复的优惠活动规则 ， 却遭到越来越多用户吐槽：现在活动规则都能对标“奥数” ， 数学不好的 ， 根本算不明白 。

　　“记得最初几年的双十一 ， 真的很划算 ， 各种优惠活动 ， 都是明明白白的折扣 。 现在就不一样了 ， 要开喵铺 ， 要盖楼 ， 要分享等等 ， 费时费力也拿不到多少好处 。 ”杨女士说 。

　　“双11营销活动的本质 ， 就是卖东西和圈用户 ， 满减活动是优惠用户 ， 而盖楼挑战就是为了圈住用户 。 ”某业内人士称 ， 双11采用如此复杂的玩法 ， 无非为了抢夺用户注意力、增加用户黏性、提高自身平台活跃度 ， 是最常见的营销手段 。 这类活动的最大受益者不是卖家也不是用户 ， 而是平台 。

　　但需要注意的是 ， 消费者也不全是小白羊 ， 过于繁复的营销手段可能引起顾客的反感 ， 起到反作用 ， 最终导致客户流失 。 “平台应该换位思考 ， 从消费者角度出发 ， 操作简易化、程序透明化 ， 与消费者共享多赢 ， 才能更好地留住用户 。 ”

　　“双十一相当于在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰 ， 由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量 ， 还让商家仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈 。 ”知名新经济观察家王冠雄认为 ， 中国电商的一大发明“憋单大促” ， 明知双十一是“网购春运” ， 卖家们也得拼命挤上去 ， 消费者也审美疲劳 。