在“双11”前夕 ， 他就像“课代表” ， 直接给网友划重点：“OMG ， 所有女生 ， 买它！”

　　小葵是一位刚工作两年的审计人员 ， 工作压力大 ， 烦心事很多 。 “想放松的时候 ， 短视频和直播就是比较好的选择 。 李佳琦的声音有辨识度 ， 口头禅洗脑还善于营造紧张感 ， 身边还有助理捧哏 ， 整体会让我觉得很解压” 。

　　安安今年26岁 ， 以往她对于淘宝直播的形式非常鄙夷 ， 认为主播都是浮夸的“戏精” 。 “最近身边太多人在看李佳琦的直播了 ， 我也是好奇心作祟 ， 想看看为什么大家都对导购着迷 。 看了几次 ， 我对他的态度转变了 ， 他直播努力认真 ， 给人感觉很真诚 ， 所以接受程度很高” 。

　　安安说 ， 有时候李佳琦就像男闺蜜一样 ， 苦口婆心劝你不要去买一款口红 ， 因为颜色不适合亚洲女孩的普遍肤色 。 安安说：“我是一个事业型的粉丝 。 李佳琦那份努力劲儿还真感染到我了 ， 每天高强度直播 ， 试色几百支口红 ， 敬业且专业 ， 人气越来越高 。 ”

　　“对以前的销售方式 ， 大家感到疲劳了 ， 现在进入体验经济时代 ， 体验和感受的程度 ， 成为越来越多行为动机背后的原因 。 ”汪冰认为 ， “双11”通过直播网红“抄作业” ， 此间的乐趣和解压 ， 一是来自关系的“接近感” ， “和熟悉的、喜欢的、对你也没有要求的人在一起 ， 肯定是减压的；其次 ， 他转移你的注意力 ， 你就从工作积压烦恼的事情 ， 转移到另外一个完全不同的视角和生活内容“ 。

　　汪冰指出 ， 同理心的因素也是认同直播销售的原因 。 看到李佳琦 ， 我们好像看到了自己 。 “很多人工作非常辛苦 ， 可能我没办法成为李佳琦 ， 但是我买一支口红 ， 就能帮这个勤恳的小伙子走上新巅峰 ， 创造奇迹 ， 这是替代性的满足 ， 其实也是心疼自己” 。

　　另外 ， 在汪冰看来 ， “双11”售卖商品之所以吸引人 ， 也是因为在售卖的是一种生活方式 。 “好像我拥有这个碗以后 ， 吃饭的格调都变高雅了；用这个杯子喝水 ， 白开水的味道都与平常不同——这都是售卖一种想象的未来生活 ， 会让我们离开现在的不愉快、不满意” 。

　　爱豆代言啥我买啥 ， 为爱“投资”不能停

　　“今年除了必需品 ， 我买的几乎都是偶像代言 。 ”24岁的追星女孩淼淼是某大热明星的粉丝 。 “‘双11’好多商家请他做代言人 ， 还定下了粉丝购买指标 ， 超过多少份 ， 就能解锁一个福利 ， 这其实是粉丝和商家之间的一种默契 。 粉丝也不仅是为了那几十万上百万的指标去换一个花絮视频 ， 而是通过达到商家指标 ， 体现偶像的带货能力和影响力” 。

　　淼淼其实很清楚商家和粉丝之间的这种默契 ， “我支持了他的事业 ， 选择他代言的品牌 ， 可以提升他的代言影响力 ， 增强他的口碑和商业价值 ， 另一方面我也实实在在拿到了东西呀 ， 这算是一笔我对偶像稳赚不赔的‘投资’” 。

　　从洗护产品到化妆穿衣 ， “双11”前夕 ， 许多商家都赶着秋冬购买热潮 ， 和当前的所谓流量艺人签下一份短期的代言合约 ， 开始了与粉丝之间心照不宣的“双赢” 。

　　淼淼说 ， 微博上的追星女孩都把“双11”买偶像代言 ， 并截图晒单当作一种“使命” ， 如果没有买上三五份他的代言 ， 甚至会被质疑不是真粉丝 。 各种所谓的“薅羊毛”攻略 ， 内容也都是围绕偶像的代言怎么买更合适 ， 大家不仅自己买 ， 还要在各个公共平台“安利”路人购买 。

　　“粉丝买的是开心 ， 目标都是在预售开始的一瞬间买断货 ， 这样才更能体现偶像的商业实力 。 ”