作为国内出版界的“扛把子” ， 人民文学出版社官方抖音号 ， 常年在为直播做预热 。 不仅账号简介里备注“工作日上午直播” ， 从9月开始发布的视频里 ， 都会打上“直播预约 每周一至周五上午九点”的字样 。 其他较小众的出版社 ， 则更注意直播的差异化竞争 。
北京大学出版社在双11当天16点 ， 开启了直播售书 。 销售的图书也以经济、法律、人文社科等品类为主 。 这与北大出版社的读者定位相吻合 。
浙江文艺出版社则主打热血动漫 ， 灌篮高手、名侦探柯南、浪客剑心、美少女战士等日本漫画常年霸榜直播间 ， 仅灌篮高手就在直播间卖出了900套 。
胡水认为 ， 每个出版社都应该有一个自己的直播间 ， 这是建立自身形象的机会 ， 也是一个直接对外沟通的窗口 ， 能跟读者快速沟通 ， 而在别的地方很少有成堆的人聚在一起听你讲书的机会 。
此外 ， 强大的个人IP+抖音号矩阵+线下门店强化印象 ， 则是抖音“读书一哥”樊登的打法 。 樊登读书创始人樊登的抖音号 ， 拥有480多万粉丝 ， 粉丝数在抖音大号里并不算多 ， 但如果有几十个这样的抖音号形成传播矩阵 ， 对读者展开“蜂群攻击” ， 读者就很容易被吸引进直播间 。
在抖音上 ， 以“樊登读书”名义注册的官方蓝V号多达几十个 ， 每个的粉丝从几十万到上百万、甚至960多万不等 。 但直播卖书并不是樊登的重点 。
据蝉妈妈的数据 ， 截至11月14日 ， 在过去30天里 ， 有480多万粉丝的樊登抖音号和960多万粉丝的樊登读书APP抖音号 ， 合计直播GMV仅为259万元 。
11月14日下午 ， 樊登读书APP抖音号直播 ， 实时在线人数仅有不到30人 。 直播间也并不直接卖书 ， 而是卖价值365元的樊登读书会员年卡 。 把抖音粉丝引流到自有的读书渠道 ， 然后运营这些愿意付费的高粘性用户并实现变现 ， 是樊登的“财富密码” ， 也成就了他“知识付费四大天王”的名号 。
【在俞敏洪直播间里，我看到了卖书比教培更难】或许 ， 直播卖书对俞敏洪来说 ， 可能只是一个偶然和过度 ， 但对依赖线下门店进行销售的图书行业来说 ， 转型线上是每个从业者都必然要思考的问题 。 传统的编辑思维、缺乏卖点的直播间、甚至价格战 ， 都难以打赢这场“持久战” 。 但直播无疑给图书出版和销售 ， 带来了全新的可能和逆袭的机会 。 （来源：豹变）