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作者/杨光
编辑/子睿
把8万多套课桌椅捐给乡村学校 ， 被网友赞扬“自己房子都漏成筛子、还在为别人打伞”的俞敏洪 ， 终于要动手“修补”自己的屋顶了 。
11月7日 ， 新东方董事长俞敏洪开启了抖音直播带货首秀 ， 其间除了非常诚恳地跟粉丝们分享新东方未来规划、转型方案 ， 还卖起了图书 。
在直播间 ， 俞敏洪保持了他一贯的诚恳态度：这些书都是他亲自看过的 ， 再结合自己60年的人生阅历 ， 讲得有声有色 ， 直播间实时在线人数一直稳定在6万多人 ， 互动非常热烈 。
不想带货的英语老师不是好主播 ， 这两年 ， 随着直播带货的走俏 ， 这似乎成了不少遇到困境企业家转型的新选项 ， 最著名的如靠直播还几亿债务的前英语老师罗永浩 。
不过对于直播 ， 俞敏洪显然还是个新手 ， 直播间的各种操作还不很熟悉 ， 在发福袋环节 ， 愣是弄了三四次都没有成功 ， 当最后终于成功的时候 ， 他高兴的像个孩子 。
放下身段的俞敏洪为何选择卖书首播？直播卖书是一门好生意吗？
为什么选择图书做“敲门砖”？
“没想到俞老师也去直播带货了 。 ”在70后张炎印象中 ， 俞敏洪还是那个有情怀、励志的年轻人导师 。 在俞敏洪的粉丝中 ， 以张炎这样的70、80后为主 ， 教育工作者、高知分子占了很大比重 。
在直播受众以90、00后年轻群体为主的当下 ， 俞敏洪为何要放下身段 ， 去“讨好”这些年轻人？
在新东方的最新公告或许可以找到答案 。 11月15日 ， 新东方发布公告称 ， 计划于2021年底前停止全国所有学习中心的K-9学科辅导服务 。 公告表示 ， 公司会将其重心及资源转向与K-9学科类培训服务无关的教育产品及服务 ， 如备考课程、成人语言培训课程及教材 。 “本公司亦将继续开拓新业务机会及增长举措 。 ”
在直播间里“开拓新业务” ， 从卖书到助农 ， 一切皆有可能 。
俞敏洪直播策划团队告诉《豹变》：“因为俞敏洪的个人IP和他抖音号视频内容的调性 ， 所以这次直播策划了读书售书、公益助农两个方向 。 他之前也做过公益类的直播售书 ， 前几次都是个人在弄 ， 后续会整体步入正轨 。 ”
图书是直播带货一块不错的“敲门砖” 。 因为图书种类繁多、客单价相对较低、产品标准化 ， 是不少平台、主播开始带货时的首选 。 目前市值超过1.8万亿美元的亚马逊、国内的当当网 ， 一开始都是靠卖书起家 。 更何况新东方有自己的图书公司 ， 俞敏洪本人也是多本畅销书的作者 ， 图书的出版销售 ， 对他来说并不是难事 。
其次 ， 图书的供应链简单 ， 更适合直播新手 。 直播带货从本质上讲 ， 是对社会供应链的整合 。 出镜的主播起产品展示的作用 ， 背后则有一支庞大的运营团队、选品团队和供应商体系 。


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直播间的俞敏洪依然诚恳 。
做教培行业出身的俞敏洪 ， 之前并无直播带货经验 ， 在准备不充分的情况下 ， 没有贸然上线全品类商品的理由 。 据蝉妈妈平台统计的数据 ， 俞敏洪这次带货的产品一共有7款 ， 均为图书 ， GMV近27万元 。
值得一提的是 ， 卖书出身的当当网创始人李国庆 ， 却在直播中卖起了酒 ， 虽然同为企业家 ， 但他的个人IP和调性跟俞敏洪很不一样 ， 本身就自带网红潜质 ， 平时各方面都有涉及 ， 偶尔还上过综艺 。