一位负责政府采购的人士向AI财经社说 ， 某行业手机给鼎桥订单确实较多 ， 属于行业机构采购 ， 运营商买单 ， 一般搭配199/238元的两年通信套餐 ， 机型为旧机 ， 例如华为推出Mate30的那一年 ， 行业终端主打为Mate20 ， 但价格还是Mate30的定价 ， 甚至更高 。
nova系列或将出售至华为国代
据上述知情人士的消息 ， 华为也正考虑将nova设计授权给国资控股的中国邮政电信电器有限公司(PTAC) 。 实际上 ， PTAC与华为曾经的国代经销商中邮普泰“师出同门” 。
此前 ， 华为的线下渠道主要由平台商普天太力和国代中邮普泰两条线构成 ， 采取不同的分销模式 。 中邮普泰主要负责畅享系列、nova系列、麦芒系列产品 ， 通过由上到下的分货渠道模式 ， 可以更好地服务经销商客户 ， 价格层级制定、客户销量情况沟通等工作均由中邮负责；普天太力则主要负责Mate系列、P系列产品 ， 作为总仓库 ， 向全国各地经销商发货 。
“中邮普泰的分销模式能覆盖到更多的客户 ， 通过对二级代理团队的培养 ， 华为可以覆盖到县城以及各个乡镇 。 ”上述经销商人士说 ， “但前提是 ， 产品力要够好 。 ”
从很大程度上 ， nova系列切实承担了产品力构建的工作 ， 相较于麦芒等运营商合作款 ， nova的诞生源自于华为意图模仿OPPO、vivo鼎盛时期的“她文化” ， 主打女性市场心智 ， 定位更为清晰 。

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图/视觉中国
华为内部曾分析称 ， OPPO、vivo之所以能够在女性手机市场称雄多年 ， 主要是它们在手机设计、营销、线下渠道三个方面下了工夫 。
寻找到可切入点 ， 华为nova系列开始注重女性关切特点的打磨 ， 例如产品外观、自拍和美颜；投女性所好 ， 签约流量明星代言产品与赞助综艺节目 ， 线上线下进行铺天盖地的广告营销；完善上述线下渠道 ， 通过遍布城乡的体验店 ， 将售后服务做到最好 。
短短几年 ， nova已经一跃成为华为手机产品线中的明星系列 ， 继P系列和Mate系列后 ， 走向成熟型子品牌 。 但nova最终花落谁家 ， 还要看华为的战略调整 。