三、上架销售
这个是重点 ， 我们分成几个部分 ， 也有很多细节点 。我们先来分析一下我们常见的几种做链接的推广方式 。
1. 直通车：优势 ， 流量成交立竿见影 。劣势 ， 太烧钱 ， 成交来的太慢 。
4.低价冲量 ， 最快速度的获取自然流量 ， 劣势是可能前期亏本 。
下面我重点说第4点 ， 低价拼销量 。最快速度的获取自然流量 ， 先看几张我们3款的单品冲量图 ， 都是近2个月的 ， 有一款是现在的 。
大家都知道我们做产品不管是什么推广方式 ， 最后要的都是自然搜索流量 。
首先我们要做一个计划 ， 销量要有一个递增的过程 ， 比如今天10单、明天20、 后天40往下推 。当然这里不免会受季节的变化和行业大盘的影响 。但是这两个都影响的时候 ， 整个行业都在掉 ， 没关系 。
1.上架的时间点选择 ， 一般我会选择在第一波旺季来临前1个月上架 。这个是有计划的 ， 前几天找朋友刷几单 ， 3天左右的时间出评价 ， 评价大概10个左右 。
2.然后以最低的价格开始冲 ， 这里需要借助直通车 。因为即使再低价 ， 也是没有展现的 ， 就不会产生购买 。开个300的限额就差不多了 ， 注意重点不是限额 ， 而是自己的计划 。销量要有一个递增的过程 ， 如果说今天要10单 ， 那完成了之后直通车可以停了 。
选词用系统推荐词 ， 或者生意参谋里面同行的成交词 ， 不用太计较 。选择30个左右放进计划 ， 然后按照分数来 ， 留下分数最高的10个词与主词 。没有意外的话3天时间直通车80%的词都是10分（放在两三年前1夜之间都是10分)
后期如果成交够了就不要加词了 ， 如果觉得词不够 ， 可以加一部分进去 。加进去的基本上也都是10分 ， 因为直通车受账户和计划影响非常大 。
等到起量之后 ， 直通车可以几乎不开 ， 但是我会设置一个100的日限额 ， 养在那里 。如果链接不稳定 ， 或者排名有冲击 ， 里面可以加大直通车 ， 稳排名 。
3.一般按照这样的方法2个星期可以拿到类目前三 ， 如果行业不是太激烈的话 ， 可以在第一 。这个得根据你的行业竞争对手决定 ， 这里重要的是看流量 ， 生意参谋里面的手淘搜索 。
我截图一下 ， 目前一款单品：
这个大家应该不陌生 ， 所有做的一切都是为了搜索 ， 需要每天关注 。冲量的时候如果是行业涨 ， 流量也跟着涨 ， 这是正常的 ， 反之需要调整优化 。
箭牌卫浴 由有：
那点击靠的是低价进来的吗？ 还是主图一直在优化呢？
阿俊：
对 ， 这里的点击靠的是低价 ， 和主图没有太大关系 。
这里其实还有一个重点没有算 ， 就是亏损 。因为这项比较难把握 ， 得根据你的行业和竞争对手决定 。一般的类目3w、5w可以搞定 ， 稍微体量多些的类目 ， 在20w左右 。
今年我们有做了一款产品 ， 前期亏损达到100w ， 稍微有超预算 ， 但是已经开始盈利 。在中高客单价产品体量又很大的类目 ， 需要小心加入 。因为动辄几百万的亏损 ， 这个根据个人实力来 ， 不强求 。

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