很多人以为只要我有量了 ， 哪怕是赚一块钱一单 ， 或者几块钱一单 ， 一年也可以有很多利润 。其实我当初也是这么想的 ， 但是后期发现要做到真的有点困难 ， 那么下面我们就来一层一层拨开这个困难所在 ， 让大家玩低价得心应手 。
我归纳为以下几点 ， 会从基础第一步说起 ， 尽量让大家有一个完整的思路 。
一、选择行业

文章插图
行业决定了你的体量、售价、竞争程度 ， 以及你日后的公司规模 。我选择的是季节性产品 ， 可能很多人会觉得常年平销的产品会好做 ， 其实都是一样 。常年的产品你可能会陷入整年的厮杀 ， 来一波拼一波 。但是季节性产品 ， 只要节点把握好 ， 肯定可以提价的 。
好 ， 我选择的产品特点是日用品、刚需、快消、中低价位 ， 然后定下4个点 。
①行业没有超级大卖家 。
②行业产品没有品牌、没有风格 。
③产品上面具有可以整合的供应链（很重要）
④符合正常物流、仓储成本（越便宜越有优势）
如果大家经验不足的 ， 可以借鉴上面几点来参照选品 ， 这是我这几年摸索的经验 。
选好行业之后 ， 按照销量排行 ， 把销量前5的链接找出来 。用表格统计什么sku卖的好 ， 这一步有助于我们的备货 ， 是必须要做的 。然后把评价整理出来 ， 特别是不好的评价 。我们需要在产品上最大程度的改进 ， 尽量避免有这种情况出现 。
我举个例子怎么统计：
方法很笨拙 ， 但是很管用 。能让你直接筛选掉很多卖不好的花色和规格 。做到后期不囤货 ， 减少资金压力 ， 那么选择行业说完了 。
二、选择厂家、选择快递
①厂家选择前期我会选择5家左右 ， 交换比较样品 ， 最终确定2-3个厂家 。因为可以有个对比 ， 调货灵活 ， 绝对不能押宝在一家工厂 ， 要不然肯定得有问题 。但是也有缺陷 ， 会出现同产品不同的厂家做出来颜色、规格不一 ， 这个自行拿捏 。厂家需要保证几个特点：生产量、品质、出货周期 ， 如果有条件的话去工厂实地考察 。
然后前期备货量的确定：我一般会参照同行 ， 估计这个行业的体量 ， 然后备货量在你预计整个季节的体量的20% 。
比如是10w件 ， 我会囤货2w件 ， 屯好之后再上链接销售 。这个是有原因的 ， 因为季节性的产品量起来之后是今天100单 ， 明天300单 ， 后天800单 ， 再2000、4000这么翻倍的 。如果你连前期冲量的货都发不出 ， 也就是还没开始拼就挂了 。
思行：备货量怎么参照同行呢？
阿俊：用表格记录 ， 统计销量 。
当然如果有群友没有操作过低价跑量类目的话 ， 建议前期还是少备点货 。先练练手 ， 毕竟还是风险是存在的 。
②选择快递 ， 快递一定要选择2-3家 。如果是小产品倒是还好 ， 如果是抛货的话 ， 起量之后快递公司是承受不住的 。所以必须有几家都有合作 ， 这样可以及时调整 ， 这点相对简单 。
选好行业、备好货 。今天前半部分已经说完了 。
那我们就得准备上链接销售了 。中间拍照、详情略过 ， 这是你们自己的内功了 。

• 为什么莱阳代表王源 莱阳和王源有什么关系
• 玩忽职守的罪与工作失误的界限是什么
• 为什么婆媳之间这么难相处 为什么婆媳关系难相处
• 加菲是英短吗 加菲和英短配出来的是什么
• 减刑是怎么减的 减刑的程序是什么意思
• 途观使用的是什么变速箱 途观的变速箱是哪种
• 铁观音浓香型属于什么茶 铁观音茶有几种香型
• 缤越车钥匙换电池方法是什么
• 夫妻忠诚协议的效力体现在什么地方
• 长安cs35puls什么时候上市