雷锋 21:00
后期保稳定主要是那几方面要比同行高呀？
阿俊 21:00
单量与转换
时代先生 21:00
是店铺优惠券吗 ， 还是单品？计入历史最低价格呀？
阿俊 21:00
天猫可以设置单品 ， c店只能全店。会计入历史最低价 ， 但我从来不看 ， 因为跑量的产品 ， 不指望活动 ， 平销就够 。
王俊君 21:01
要是同行明摆着要跟你对着干 ， 您放多低的价格他就跟你一样的价格 ， 这个真的很头痛 ， 这个怎么破？
阿俊 21:02
这个还是回到前面开头说的整合供应链与快递。你若占优势 ， 怕什么呢？所以这是一整套 。
如果说什么都没有整合 ， 还是先整合好实力有了 ， 再搅和市场 。价格自己说了不算 ， 得看行业 。另外还可以联系同行商量一起提价 ， 我们也是经常这么干 。
扬 21:04
单量和转化率环比增长这个比例你如何定呢？
阿俊 21:06
上架节点选择旺季来临前一个月 ， 这个季节销量不会太多 ， 你可以按照10、30、60、150、300、600、800、800、800、800 这么来 ， 根据你的对手平销体量 。
扬 21:07
以前是套那个7天螺旋的 ， 貌似不靠谱了 ， 我家是标品 。
阿俊 21:07
7天螺旋一直存在 ， 判断的是你的产品受欢迎程度 。做好转化流量就来了 ， 低价正是我们转化的帮手 。
老宋 21:09
怎么计算要多久超越对手？
阿俊 21:11
用生意参谋看流量变化情况 ， 没有一个具体数值 ， 只要螺旋配合高转化 ， 2个星期基本搞定 。
小封 21:11
58元一天卖100单 ， 提到68,一天20单 。
阿俊 21:12
那你肯定不是行业涨的时候提的。你的幅度不是非常大 ， 提价及时转化差 ， 但是大流量一样补进了你的单量 不会那么惨 ， 所以提价要在行业流量涨的时候 。流量都没有变动 ， 你在那瞎提价 ， 不是作死啊 。
小封 21:16
一个店铺 ， 大概做几款这样的策略？
阿俊 21:17
不是在于店铺 ， 还是在于类目 。一个类目下面最多是一款 ， 两款都很难 。一个类目下面 ， 自己跟自己竞争 ， 伤了行业 ， 伤了自己 。
小封 21:22
现在我们这个细分类目下销量排前5的 ， 就是成本加20-25元 。前期做亏本 ， 后期提价也不能高于行业吧 。
阿俊 21:23
你说你的行业前5成本价再卖是吧？
那这个行业旺季来了吗？这个行业买家平均一人会买几件呢？你了解的成本价是不是一定是他们的成本价呢？有可能你做不到的成本 ， 不代表别人做不到啊 。
低岭峰哥 21:31
有售后 ， 直接退款吧？
阿俊 21:31
对 ， 在售后的问题上面 ， 绝对妥协买家 。指标我的要求就是90% 以上 ， 最近掉的厉害。
你要和同行拼量 ， 先要完善自己啊 。对手都是豺狼虎豹 ， 容不得你有半点马虎 。
欣 博 21:34
玩低价的往往动态掉很快,怎么处理？求指点 。
阿俊 21:34
好 ， 这是是实质性问题 ， 我来分析一下：
低价的时候 ， 其实不是不会掉评分的 ， 反而会升高 。只有当你提价或做大体量你的服务不好的时候 ， 包括接单、售后、发货跟不上 ， 才会掉 。这个时候看行业是不是也是掉 ， 如果行业都掉 ， 不用担心 。

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