好了 ， 那“说人话”这件事该怎么进行呢？有没有什么窍门？
真正的好品牌 ， 好产品 ， 真正说人话的品牌营销 ， 需要达到一个效果 ， 让你的街坊邻居、让你的爸爸妈妈都能听明白 ， 你所在的这个不明觉厉的领域到底给大家提供了哪些真正的价值？
这个价值很多营销人员自己都说不清楚 ， 这就是这个事儿最大的bug 。
因此我们从关系品牌的角度给你三个窍门和建议 。
你所做的这个产品 ， 这个品牌对这个世界有什么价值和帮助呢？
如果这个世界是一艘正在有序运转的巨轮 ， 你所做的这件事儿对这个巨轮而言 ， 承担了哪一部分的任务和功能？
即使说不出与这个世界的大关联 ， 那么与一个企业的小关联总能说得出吧 ， 对一个企业而言 ， 你所做的产品 ， 你所提供的服务承担了与他们关系里的哪个角色呢？
前两天我看飞书的一场发布会 ， 也看到了他们近一两年推出的那句经典的slogan：先进团队 ， 先用飞书 。飞书 ， 一站式先进企业协作与管理平台 。这句话里就已经把他们跟这个世界的关系说清楚了 ， 飞书是一个管理平台 ， 他们是对先进企业进行协作和管理的一个工具平台 。
再举一个例子 ， 亚信安全这家从事互联网安全的企业 ， 当提到“互联网安全”这个概念的时候 ， 他们提出了“护航产业互联网、安全数字世界”的说法 。
这个说法很清晰的讲明白了企业和世界的关系 ， 同时在这个与世界的说法之下 ， 他们还解释了自己和原有的亚信科技等兄弟公司的关系：30年建网 ， 30年护网 。
再说一个我的老东家格灵深瞳的例子 。这些年来 ， 格灵深瞳一直恪守着一句品牌口号 ， 叫做：让计算机看懂世界 。
这精准的定位了它作为计算机视觉技术起家 ， 并且在各个领域不断的进行产品的创新、延展的决心和想象力 。
跟世界有什么关系？提供的产品有什么意义？所做的事情有什么功能？很多B to B的企业 ， 往往一开始就没有解决这个核心问题 。
建议大家在“说人话”之间 ， 可以先回到“我们到底做这件事情为了什么”这个话题去进行思考 。
这件事 ， 到底为了这个世界的什么事变得更好 ， 如果这件事说不清楚 ， 后面的大规模营销 ， 也会事倍而功半 。
B2B的业务往往是非常难懂、晦涩以及专业的 ， 这中间会涉及到很多的行业、很多的专有名词 ， 因此很难真正的讲出老百姓听得明白的大白话 。
往往B2B营销人员会觉得在这个行业里的人自然听得懂 ， 不在我们这个行业里的人也不需要听得懂 。
其实这是一种打比方、讲故事、模拟场景的能力欠缺的表现 。互联网安全领域有一个名词叫做威胁情报技术 ， 很多人一听就被这个名字吓到了 。
那么什么是威胁情报技术呢？我讲个故事你就听明白了 。
自然界中有一种蛙类 ， 是颜色最漂亮同时也是毒性最强的一种 ， 叫做箭毒蛙 ， 这种蛙的皮肤表面会分泌超强毒性的黏液 ， 聪明的印第安人把这种毒液涂抹在弓箭上用来猎杀动物 。这种借助了大自然中的“威胁”情报用于“保护自己”的技术 ， 就是威胁情报技术 。
看 ， 是不是一下子清晰起来了？再打个比方：有一款利用三维视觉技术呈现的智能安防双目摄像头产品 ， 它的特点是能够借助双目摄像头的立体识别技术发现环境中细微的物理变化 ， 从而发出警报 。

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