摩根大通分析师Daniel Chen：晚上好管理层 ， 谢谢接受我的问题 。 我的问题关于广告 。 我们看到三季度整体的广告增长还是非常的强劲 ， 请问管理层如何看待今年四季度以及明年的广告收入的展望？管理层是否看到某些外部因素 ， 比如宏观经济的情况 ， 以及数据安全方面的政策对整体广告的影响？
李旎：第三季度我们广告的收入达到了11.7亿 ， 同比增长超过110% ， 已经实现了连续十个季度的超预期增长 。 以往的季度都多次提及B站整体广告发展的逻辑底层是什么 ， 也经常提及基础建设的措施 ， 也会提及我们的策略 ， 在这里我就不再重复了 。 我主要分享一下第三、第四季度的一些数据以及一些新的变化 ， 给各位作为参考：
第一 ， 第三季度 ， B站的广告效率得到持续提升 ， 主要还是得益于我们深度学习的模型 ， 以及前期智能创意的进一步应用 ， 这个部分带动了整体信息流的CTR提升超过30% 。 未来在第四季度或者明年效率提升这方面也将是我们持续努力的重点；
第二 ， 广告的多场景 。 刚才陈睿也提到广告的多场景也随着我们用户增长的多场景而打通 ， 实现从手机App、iPad、TV大屏、PC全场景的覆盖 ， 也开拓了story动态等视频的新场景 。 未来随着用户的增长 ， 我们的用户看到哪里 ， 我们的广告内容也可以随之跟到哪里；
第三 ， 第三季度超过1.5万up主入驻花火平台 ， 同比增长超过25% 。 另外一种数据是品牌的复投率依然超过75% ， B站优质up主创造的创意内容其实已经成为了整个互联网市场新的营销标杆 。 我们会结合这些营销标杆 ， 从我们的商单体系起飞 ， 将品牌效果、整合营销的链路进一步打通 ， 也同步获得了市场的认可 ， 这在第三季度也是比较明显的变化；
第四 ， 双十一期间B站的日消耗突破了2500万 ， 电商的预算份额在全网排名第五 ， 从转化的ROI逻辑来说排在全媒体第一 ， 这一点证明了平台高质量的用户转化效率跟消费潜力还是极大的 。 在明年的整体电商消费或是常规的品牌消费上 ， 我们极其有信心进一步突破；
第五 ， 客户拓展 。 在客户行业方面 ， 除了我们传统的优势领域 ， 如游戏、食品饮料、3C数码等 ， 本季度开始 ， 汽车、服饰、鞋包等行业在B站取得了超出我们预期的高速增长；
第六 ， 我们预计B站的广告视频化也将进一步大幅度带动广告效率的提升 ， 我们会把一站式的视频体验进行提升 。 第三季度有一个很明显的数据 ， 大家可以看到 ， 视频形态的广告效率是现在当前的图文形态的两倍 ， 整体eCPM的预估也会带来超过100%以上的提升 。
以上是我分享的本季度与下季度的部分案例与数据 。
刚才你也提到个人信息保护法等相关的政策 ， 我相信这对我们明年的增长不会有特别明显的影响 ， 我们还是比较有信心在第四季度以及明年在广告收入方面继续保持健康、高速的增长 。
花旗银行分析师Brain Gong：管理层晚上好 ， 谢谢接受我的提问 。 哔哩哔哩的生态包含了游戏视频直播 ， 而且本身就是一个虚拟的社区 ， 所以看起来哔哩哔哩应该是中国互联网领域里比较符合元宇宙趋势的主要平台之一 。 请问管理层 ， 哔哩哔哩是否有计划在元宇宙这方面进行布局 ， 或者说将如何布局？
陈睿：我在今年7月份的一次投资人会的时候就说过一个观点 ， 我说元宇宙是一个概念 ， 它并不是一个产品 。 这个概念包含了一些产品的要素 ， 比如虚拟现实 ， 比如紧密的社交体系 ， 比如在游戏内的自循环的生态系统 。 其实这些要素本身都不新 ， 这些要素已经有一些公司实现了 ， 像Facebook、腾讯等 ， 其实B站也实现了这些要素当中的一部分 。 所以 ， 如果才现在听到元宇宙的概念 ， 再宣布布局或者进军元宇宙的那些公司 ， 我认为他们应该是来不及了 ， 因为这些元素 ， 像我刚才提到的 ， 无论是社交体系还是内部的生态系统 ， 它都不是几个月甚至是一两年就能够做好的 。