傍晚的余晖洒向萝卜地里 ， 农用拖拉机轰隆隆地驶过 ， 赵萍站在田间 ， 和负责装车的工人仔细确认装车情况 。 这些刚从地里拔出来 ， 还带着湿土的青萝卜就是潍坊萝卜 。
潍坊萝卜因产于潍坊而得名 ， 距今已有300多年的栽培历史 。 与其他萝卜不同 ， 潍坊萝卜肉质翠绿 ， 口感微甜 ， 带有一点点辣味 ， 可以当水果一样生吃 。 当地人家中来客人 ， 一定会切上一盘潍坊萝卜招待 。

文章图片

▲农用拖拉机拖着刚刚拔出来的潍坊萝卜从落日余晖里穿过 。 李云丰｜摄
86年的赵萍毕业于山东农业大学 ， 毕业后一直从事果蔬采购相关工作 ， 对于萝卜很是了解 。 81年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友 。 2004年 ， 刘凤珍大学毕业后 ， 进入单位上班 ， 之后结婚生子 ， 而此时的赵萍才刚刚进入大学 。
【|年销千亩，潍坊萝卜借道拼多多端上全国人民餐桌】她们没想到 ， 两个人会因为萝卜相遇 ， 并成为拼多多平台萝卜品类的头部商家 。
辞职带娃 ， 拼出萝卜类目头部商家
为照顾孩子 ， 刘凤珍从单位离职 ， 在家待了半年后 ， 闲不住的她想找点事情做 ， 于是便开了个线下门店 ， 就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜 。


文章图片

▲潍县萝卜皮色深绿 ， 肉质翠绿 ， 香辣脆甜 ， 多汁味美 ， 可以当水果吃 。 李云丰｜摄
潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种 ， 深受大家的喜爱 。 郑板桥在潍坊做官时 ， 就曾称赞：“东北人参凤阳梨 ， 难及潍县萝卜皮 。 ”很多到潍坊游玩的人 ， 在回去的时候 ， 总会带上一些潍坊萝卜做礼品 。 刘凤珍的门店就开在鸢飞路上 ， 专门售卖潍坊萝卜礼盒 ， 这一条街上都是卖潍坊萝卜的 。
刘凤珍的萝卜生意越来越好 ， 一个人有些忙不过来了 ， 这个时候 ， 师妹赵萍出现了 。 彼时赵萍正在做采购 ， 两人聊起学校、萝卜有说不完的话题 。 遇见的次数多了 ， 性情也相投 ， 于是两人决定一起创业卖萝卜 ， 赵萍负责在外面跑采购 ， 刘凤珍负责在店里卖 。
2015年 ， 刘凤珍遇到的不仅仅有师妹赵萍 ， 还有以农产品起家的拼多多 。 这个脚上有泥的新电商平台 ， 让她想起了在地里拔萝卜的时光 。 刘凤珍和赵萍都是学农的 ， 对于农业有着独有的情怀 。 拼多多对于农产品零佣金的友好政策吸引了刘凤珍 ， 她开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜 。 经常会有消费者下完单来给她发消息 ， 说自己也是从潍坊出来的 ， 能吃到家乡的萝卜很高兴 。 能够让在外的老乡吃到记忆中熟悉的萝卜 ， 这每每能让她开心好一会 。 如今刘凤珍在拼多多上最大的一家店铺的月销量已达10万+ ， 稳居萝卜店铺畅销榜第一名 。


文章图片

▲萝卜装箱打包后被运往全国各地 ， 被端上8.5亿消费者的餐桌 。 李云丰｜摄
销量猛增 ， 带动村民一起致富
线上销售的快速增长 ， 让刘凤珍和赵萍看到新的可能 ， 于是她们将销售重心向拼多多风筝王果蔬旗舰店倾斜 。 就和她们期待的一样 ， 店铺快速起量 ， 每天销量从三千单到六七千单 ， 有时参加平台活动 ， 日销量可达一万单 。