销售渠道拓宽 ， 对萝卜的需求量更大了 。 起初 ， 一年销售的100亩萝卜 ， 主要来自自己和种植户的合作种植基地 ， 外加赵萍在周边农户处收购 。 随后 ， 她们发现这些量远远不够 。
随即 ， 赵萍前往附近大种植基地考察、签订合约 ， 介入种植管理全流程 ， 严格把控萝卜品质 。 现在 ， 姐妹俩的萝卜基地种了300亩 ， 合约签订的基地600亩 ， 加上周边农户的合作种植 ， 整体面积已近1000亩 。

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▲潍县萝卜出土部分多且为青色或绿色 ， 藏在土里部分为白色 。 李云丰｜摄
刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的村民种 ， 还向他们收购成熟的萝卜 。 寒亭区河滩镇宏伟村村民刘大姐就领了萝卜种子回去种 。 刘大姐种了20年萝卜 ， 积累了不少心得 ， 种出的萝卜口感很好 。 “我才种了三十亩 ， 他们多的种了七八十亩 。 ”
刘大姐所在的寒亭区 ， 是现在公认最好的潍坊萝卜产地之一 ， 这里的沙质土壤非常适合萝卜生长 。 当地还盛产西瓜 ， 常常是摘了西瓜种萝卜 ， 所以这里产出的萝卜有个名字 ， 叫瓜茬萝卜 ， 品质上佳 。
“娘子军”拼出好生活
今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年 ， 她们团队的固定成员也增加到十多人 ， 85%都是女性 ， 大家都成了好姐妹 。


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▲小温之前没有接触过电商 ， 但她觉得拼多多运营后台一目了然 ， 对新人非常友好 。 李云丰｜摄
“我来6年多 ， 她们来得短的也有2年 。 ”拼多多店铺客服小温说 ， 六年时间 ， 说短也短 ， 姐妹们拧成一股绳 ， 只做了一件事 ， 就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜 ， 说长也长 ， 有些姐妹都生完二胎回来了 。
她们的加工车间 ， 每天需要20人次左右的打包兼职工 。 周圈村民在忙闲、工厂休班时 ， 都会到这里来做打包兼职 。
刘大姐在刘凤珍这里打包已有四五年 。 平日种地 ， 空闲就来挣点闲钱日常开销 。 熟练工一天可以打包500件 ， 日结工资达两三百元 。 和刘大姐一样闲不住 ， 利用空闲时间在周圈打零工兼顾家里的大姐还有很多 。 她们拼工作拼生活 ， 虽然辛苦 ， 但脸上满是笑容 。


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▲仓库里的萝卜码放的整整齐齐 ， 等待被分装后运往全国各地 。 李云丰｜摄
打包好的萝卜被贴上快递单 ， 装进物流转运车 。 “除了发到山东各个地方 ， 还发往北京、上海、广东等地 ， 甚至能卖到海南 ， 也算是把萝卜卖到全国各地了吧 。 ”刘凤珍说 ， 去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了 ， 很多人是在那个时候转线上卖萝卜的 。
她们当时也帮助线下同行在线上卖 ， 还报名参加了拼多多平台的9.9秒杀活动 。 “当时想的不是赚不赚钱 ， 一心只想把萝卜卖出去 ， 不要烂在库里 ， 毕竟都是辛辛苦苦种出来 ， 就那么放着怪难受的 。 ”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情 。