在销售渠道方面 ， 敷尔佳主要以线下经销为主 ， 早期通过经销商快速打通营销网络及经销渠道2018年至2020年 ， 公司线下经销收入分别为3.29亿元、10.33亿元、11.24亿元 ， 占当期营业收入的比重分别为 88.15%、76.93%、70.92% 。
敷尔佳线下为主、线上为辅的打法 ， 也导致其在不同销售渠道的价格混乱 ， 就拿敷尔佳最热的产品医用透明质酸钠修复贴为例 ， 目前官网上一盒120元左右 ， 而代购渠道只需要70元左右一盒 。
目前我国医用敷料行业处在快速发展的阶段 ， 在颜值经济这条黄金赛道上 ， 各路玩家虎视眈眈 ， 市占率第一的敷尔佳并不能高枕无忧 。
与敷尔佳同在冲刺IPO的创尔生物 ， 2018年至2020年三年毛利率分别为83.65%、83.51%、82.51%；不久前刚刚上市的、主打敏感肌修复的贝泰妮 ， 毛利率分别为81.49%、80.32%、76.25% ， 均高于敷尔佳 。
医美行业崛起的大背景下 ， 敷尔佳依靠医用敷料在行业内风生水起 ， 然而除了营销之外 ， 敷尔佳并未构建起太多的品牌壁垒 ， 随着行业内竞争的加剧 ， 登陆资本市场后的敷尔佳 ， 还将面临更多的考验 。