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这是一篇关于“直播账号打造”的干货文章，适合想要从底层了解如何做好抖音直播账号定位的朋友们，内容涉及抖音电商的人群思维、如何基于人群思维去做清晰的账号定位、如何做好账号的人设和场景定位。
在现实中，很多学员都会问这样的问题，为什么我的直播间没有自然流量？
其实在思考这个问题前，我们更应该思考的是：系统应该分配给我们什么样的流量？以及为什么会分配我们这样的流量？

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【抖音账号运营思路方案模板抖音账号运营思路方案】其中，第一步非常关键，那就是让系统识别：究竟什么样的用户更适合进入我们的直播间？以及什么样的用户在直播间更有可能互动或消费？
这里就需要提到一种思维：人群思维。
从生意流转的路径来看，人群可分为两大类：粉丝人群和交易人群。
粉丝人群，指的是账号发布的内容包括短视频和直播触达到的人群，即通过内容转换过来的新人粉丝以及忠实的粉丝群体；而交易人群，则指的是在抖音上看到商品后，产生了购买行为的人群。
可能很多学员会说，粉丝人群和交易人群不是一回事吗？其实不然。
打个比方：当看到一则奢侈品广告，因为其视频内容风格、调性很吸引我，大概率我会成为该品牌粉丝，但我一定会是其交易人群吗？不一定，因为它的价格可能当下不在我的承受范围里；而当我看到了一个日用百货商品的广告，价格十分便宜，而我的家中又正好需要，我大概率会立马下单，所以我是这个产品的交易人群，但我会成为它的粉丝吗？也不一定，毕竟我与这个产品没有发生情感链接，当看到更好的商品和内容种草视频时，我很可能移情别恋。
这个案例充分说明：粉丝人群和交易人群可能会重叠，但是粉丝人群不一定就等于交易人群。
在对粉丝人群和交易人群有了一定了解后，再回归到我们的主题——做抖音电商应该要掌握的核心思维：人群思维。
在抖店罗盘的后台，我们可以得到这样一组数据，叫做人群画像。人群画像展示的就是在内容、商品这两条路径下流转的人群特征。而人群特征又包括两种：第一种是用户基础属性，即我们常说的统计学属性，比如用户年龄、性别、地域等；另外一种是用户人群偏好，包含购买偏好和内容偏好，指的是与你产生交集的用户对什么样的商品、什么类型的内容更感兴趣。
对于商家而言，就应该基于人群基础属性，准确去定位账号下的核心消费人群；然后再基于人群偏好，反向去优化我们的内容，使我们的内容能够更精准地触达核心人群，带来更广泛的用户破圈。
比如，我们做的是知识付费账号，服务的人群是面临中考的英语考生，那么我们的内容（包括短视频、直播的内容）应该是服务这些学生的干货内容，只有这样，系统才能够更好的识别你的目标用户，进而为你账号和直播间导入更多相似人群。
通常而言，抖音官方把消费群体分为8大类，分别是：
小镇青年和小镇中老年，分别指的是生活在四线及以下城市，年龄小于或大于32岁的群体；
Z世代，指的是生活在三线及以上城市，年龄小于24岁的年轻群体；
精致妈妈，指生活在三线级以上城市，25~35岁备孕或已育的白领女性群体；
新锐白领，指的是生活在三线及以上城市，25~35岁的白领、IT、金融群体；
资深中产，指的是生活三线及以上城市，36~50岁的白领、IT、金融群体；
都市蓝领，指的是生活三线及以上城市，25~35岁，消费能力中下的群体；

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