想要换季直通车效果不下降 _直通车调整后展现下降了

今天跟大家分享如何调整好推广步骤，在换季时让店铺流量合理分配。
一、换季前要跟上大盘节奏
其实我们作为淘宝店主，要做的就只有三件事：

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一是让买家看到你的宝贝；
二是让买家点击你的宝贝；
三是让买家购买你的宝贝。
貌似简单的三步却需要我们付出更多的努力。做淘宝节奏很重要的，尤其是产品受季节影响严重的类目，比如服装、季节性产品，我们必须赶在旺季之前把宝贝优化好，别等到旺季的时候为时已晚。
有很多数据我们可以去查询，用大盘数据做导向，紧跟行业大盘情况，可以通过阿里指数、生意参谋专业版去分析最近一年行业数据，在流量迅猛增长起来的至少前一个月我们就要准备预热产品了。
比如我们现在不是全力做春款的时候了，夏款要准备起来了，现在就要开始选款测款，确定初步预热计划，等到下个月的时候就开始走量了，如果现在还不做测款工作，这个夏季就要不赶趟了。
1为什么要测款？
测款是必须的步骤，我们不能茫然的弄几个款就上车开始推，这样很不理智，当然如果你钱多，那我也无话可说。如果是资金有限的我们还是老老实实的测款，我们想通过测款了解哪些？
产品的竞争力：我们要了解跟在行业市场里，自己产品到底有没有竞争的优势，通过测款定位自身产品的地位，并确定主推与副推款，我们不可能每款需要流量的产品都推广，通过直通车先做起来一款产品，然后去带动副推产品，从而带动全店流量的均衡发展
【想要换季直通车效果不下降】货源准备：当我们不确定哪款产品能走量时，我们所做的就是每款产品都均衡备货，试想如果你店里有几百个商品，每款都要备货，这资金可不是一笔小数目，如果我们店里确定主推款，之后店里营业额主要是由哪几款来的，这时候我们只要这几款充足备货就好了，资金也不会压很多，并且我们保证了主推款货源的充足，更有利于推广的进行；
做推广预算：直通车是要投入费用的，每天会花费多少我们有大概预算，心理也会有底，通过直通车的平均点击单价和点击率，预估我们产品的每日销量，推算出需要直通车引入多少流量，进而知道直通车每日花费大概是多少，合理的设置日限额，备出推广资金
构建产品深度：当我们通过测款发现某几款好的产品后，在拓展该产品的宽度以后，也就是产品的横向发展，有一定流量和销量，然后我们就要发掘店铺的深度，比如你某款裤子经过测款受众非常好，这时候你是不是可以准备与之搭配的上衣，增加关联销售，更好的拓展了店铺深度
推爆款：很多爆款都是借助直通车推起来的，然而爆款都是经过测款后才知道这款产品的潜力，进而再决定要加大力度推广，烧钱的事谁都不愿意干，要想通过直通车盈利，首先要测好款
2如何测款？
首先要单独建立测款计划，如果测的款式较多，就要多计划分开测试，同一属性的产品放到一个计划。因为现在流量多集中在无线端，所以测款以移动投放为主，后期我们肯定也是要多抢占无线端的流量：
时间设置流量高峰期时段，地域去掉港澳台以及点击率排名后十位，车图不需要做的太花哨，也不需要有过多文案营销，测款目的是测试产品本身的好坏，所以尽量减少其他因素的影响。
然后需要选取关键词，数量不用很多，筛选50个以内，也要看不同类目而定，不要用热词，选取二三级长尾词，以属性词+核心词来组合，pc端低出价，移动端高出价。

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